Блог о юридическом бизнесе
Узнайте, из каких элементов состоит прибыль любой юридической фирмы или практики, а также, как увеличить прибыль в геометрической прогрессии.Чтобы понять, как увеличить прибыль в вашей фирме, необходимо понимать, из чего она складывается.
Прибыль любого бизнеса (и юридическая фирма здесь не исключение) считается по следующей формуле. Подробнее
Узнайте, как в 3 простых шага разбить вашу основную услугу на целую линейку, предоставить вашим клиентам выбор, и заработать больше денег без дополнительных вложений в рекламу.Мы уже говорили о важности предоставления вашим клиентам выбора из типовых наборов услуг, которыми они могли бы воспользоваться. Сейчас давайте разберем, как именно разбить вашу основную типовую услугу на несколько предложений разного ценового уровня. Для этого есть довольно простой алгоритм. Подробнее
Узнайте, из чего должна состоять идеальная линейка услуг юридической фирмы, обеспечивающая максимальную монетизацию вашего потока клиентов.Дайте клиенту выбор, и он оставит у вас все свои деньги. Филип Котлер
Если большинство ваших дел (проектов) типовые, то, чтобы продавать хорошо и много, у вас должна быть линейка предложений для каждой из категорий ваших клиентов. Схематично линейку услуг можно изобразить в виде лестницы. Подробнее
Узнайте, что такое и из чего состоит воронка продаж любой юридической фирмы или частной практики, и в чем состоит ваша основная задача в работе с воронкой продаж.Воронка продаж — это известный инструмент маркетинга и продаж, который может наглядно продемонстрировать, откуда в любом бизнесе берутся деньги. Если вы не считаете воронку продаж своей фирмы, вы не контролируете свой бизнес.
Вы должны понимать специфику воронки продаж своей юридической фирмы и отдельно взятой практики. В общей своей массе для любой юридической фирмы подходит следующая воронка. Подробнее
Узнайте, почему на самом деле клиенты не обращаются повторно в юридическую фирму, даже если говорят, что им «все понравилось» в работе с вами по последнему делу.Хорошая репутация более важна, чем чистая рубашка. Рубашку можно выстирать, репутацию — никогда. Альфред Нобель
На страницах этого блога мы будем говорить о множестве способов привлечь новых клиентов в ваш бизнес. Однако нет ничего приятнее и проще, чем работать снова и снова с вашими старыми клиентами, которых вы однажды привлекли и которым помогли. Вы не сможете этого сделать, если не будете управлять их удовлетворенностью. Подробнее
Узнайте, почему одни клиенты для юридических фирм и адвокатов лучше других, как распознать идеальных клиентов, по каким критериям узнать тех, кому нужно отказать, сколько бы денег они вам не предлагали.Выбирая ваших клиентов, вы выбираете свое будущее. Сет Годин
Не востребованные юристы берутся за любого клиента, дорогие юристы знают, чего они хотят, и следуют этому знанию. Необходимо понять раз и навсегда, что одни клиенты лучше других. Хорошие клиенты приносят 80% денег и лишь 20% головной боли. Если вы частнопрактикующий юрист или адвокат и лично общаетесь с клиентами, для вас крайне важно, кто вас нанимает и сколько раз. Подробнее
Узнайте, как оценить прибыльность выбранной вами ниши в юридическом бизнесе и вашу возможность добиться в ней успеха еще до того как предпринимать первые шаги и вкладывать свое время и деньги.Шаг первый. Составьте список кандидатов. Ответьте на вопрос, кто ваши идеальные клиенты, настоящие или бывшие, с которыми у вас уже есть определенный опыт работы.
Где они работают, какое у них социальное положение, какими принципами они руководствуются, в каких сообществах они состоят, что у них общего, в каких ситуациях они испытывают необходимость в ваших услугах, какие еще сферы бизнеса взаимодействуют с вашими идеальными клиентами? Подробнее
Узнайте, как быстро и точно определить свою рыночную нишу в юридическом бизнесе и отстроиться от ваших конкурентов.Что нужно знать перед тем, как выбрать нишу? Чем лучше вы определите свой целевой рынок, тем проще вам будет найти клиентов.
Затем нужно определить проблемы, на которые вы ориентируетесь. Они должны быть вами решаемы, исходя из вашего уровня профессиональной подготовки, вашего опыта и экспертности. Подробнее
Узнайте, почему клиенты всегда будут отдавать предпочтение узким специалистам и как осуществлять маркетинг, имея одновременно несколько направлений практики.Когда вы пытаетесь быть всем для всех, вы неизбежно в конце концов столкнетесь с проблемами. Джек Траут
Есть две крайние противоположности в позиционировании юридической фирмы — узко специализированная юридическая фирма и юридический супермаркет. Какой тип позиционирования выбрать, зависит от сложности услуг, от размеров рынка и ниши, в которой вы работаете. Подробнее
Узнайте, какую роль играет правильное название в успехе вашей юридической фирмы. Как правильно выбрать название и какие наиболее частые ошибки допускают юристы, называя свой бизнес.Как вы яхту назовете, так она и поплывет. Капитан Врунгель
Вне зависимости от того, как давно существует ваша юридическая фирма, вопрос названия может быть актуален для вас больше, чем что-либо еще в вашем маркетинге. Название фирмы — один из основных элементов маркетинга как ни крути. Это первое, что видит и слышит ваш потенциальный клиент. Подробнее