10 полезных советов по ведению клиентской рассылки для юридической фирмы

number10Получите список практических советов, как находить идеи нового контента для клиентской рассылки системно и комфортно.

Большинство юристов предпочитают пропускать статьи о рассылках и сразу переходить к более интересному, например, интернет-продвижению. Конечно, ведь интересная ежемесячная рассылка – это работа. Намного легче оплатить счет и ваша реклама появится на радио или в рекламном справочнике. Вам не придется ничего менять в объявлении 6-12 месяцев.

Но дело в  том, что вы затрачиваете минимум в 8 раз больше средств на получение нового клиента. А правильная рассылка не только расскажет людям, кто вы и за что вы боретесь, но и даст возможность рассказать о вас другим.

Предлагаю несколько советов, как правильно ежемесячно создавать рассылку:

  1. Пусть на вашем рабочем столе всегда будет лежать папка, куда вы будете записывать интересные идеи. Всегда очень трудно просто сесть и начать писать рассылку, когда перед вами чистый лист бумаги. Вас может удивить толщина папки, которая со временем будет становиться все больше. И у вас появится выбор, о чем писать в рассылке.
  2. Добавьте индивидуальности вашей рассылке. Вы не просто очередной юрист. У вас есть своя жизнь. У вас есть уникальная история. Для вас она может быть и не столь интересной, но другим людям будет интересно о вас узнать. Дайте им знать, что вас интересует помимо юриспруденции. Покажите им, что происходит в вашей семье. Есть ли у вас хобби? Вы любите бег? У вас есть свои комментарии по поводу того или иного недавнего события? Дайте людям знать, что вы живой человек.
  3. Если вы ведете блог (а это следует делать), то вам будет даже проще начать свою первую рассылку. Статьи из вашего блога могут стать основой для статей рассылки.
  4. Если вам в целом не импонирует раскрывать свою жизнь другим людям, то найдите кого-нибудь из вашего окружения, о ком вы могли бы интересно написать.
  5. Наймите человека, который пишет статьи. Сейчас много хороших писателей, которые с большим удовольствием займутся поиском идей для ваших статей и их написанием.
  6. Не забудьте посмотреть на ваши личные снимки детей или членов семьи. Повторю еще раз, люди любят иметь дела с теми, кто им нравится. Если клиенты, которым вы нравитесь поймут, что вы такой же человек, то они будут любить вас еще больше. А если они вас любят, они будут платить вам деньги за услуги.
  7. Каждый раз, когда вы пишите статью, подумайте, где еще вы можете ее разместить (блог, вебсайт, письмо издателю, профессиональный журнал).
  8. Публикуйте свои статьи на тематических сайтах в интернете. Такие сайты не только распространят ваши работы по всему Интернету (а это означает получение обратных ссылок), но у вас еще и появится постоянное место для публикации.

Пишите каждый день, рассылайте каждый месяц. Посвящайте время не только юриспруденции, пишите о своей жизни. Займите позицию – создайте дискуссию. Покажите отзывы. Ссылайтесь на ваши интернет сайты и блоги. Создайте PDFфайл рассылки и загрузите его к себе на сайт и на страничку в Facebook и расскажите об этом в Twitter.