Получите список практических советов, как находить идеи нового контента для клиентской рассылки системно и комфортно.
Большинство юристов предпочитают пропускать статьи о рассылках и сразу переходить к более интересному, например, интернет-продвижению. Конечно, ведь интересная ежемесячная рассылка – это работа. Намного легче оплатить счет и ваша реклама появится на радио или в рекламном справочнике. Вам не придется ничего менять в объявлении 6-12 месяцев.
Но дело в том, что вы затрачиваете минимум в 8 раз больше средств на получение нового клиента. А правильная рассылка не только расскажет людям, кто вы и за что вы боретесь, но и даст возможность рассказать о вас другим.
Предлагаю несколько советов, как правильно ежемесячно создавать рассылку:
- Пусть на вашем рабочем столе всегда будет лежать папка, куда вы будете записывать интересные идеи. Всегда очень трудно просто сесть и начать писать рассылку, когда перед вами чистый лист бумаги. Вас может удивить толщина папки, которая со временем будет становиться все больше. И у вас появится выбор, о чем писать в рассылке.
- Добавьте индивидуальности вашей рассылке. Вы не просто очередной юрист. У вас есть своя жизнь. У вас есть уникальная история. Для вас она может быть и не столь интересной, но другим людям будет интересно о вас узнать. Дайте им знать, что вас интересует помимо юриспруденции. Покажите им, что происходит в вашей семье. Есть ли у вас хобби? Вы любите бег? У вас есть свои комментарии по поводу того или иного недавнего события? Дайте людям знать, что вы живой человек.
- Если вы ведете блог (а это следует делать), то вам будет даже проще начать свою первую рассылку. Статьи из вашего блога могут стать основой для статей рассылки.
- Если вам в целом не импонирует раскрывать свою жизнь другим людям, то найдите кого-нибудь из вашего окружения, о ком вы могли бы интересно написать.
- Наймите человека, который пишет статьи. Сейчас много хороших писателей, которые с большим удовольствием займутся поиском идей для ваших статей и их написанием.
- Не забудьте посмотреть на ваши личные снимки детей или членов семьи. Повторю еще раз, люди любят иметь дела с теми, кто им нравится. Если клиенты, которым вы нравитесь поймут, что вы такой же человек, то они будут любить вас еще больше. А если они вас любят, они будут платить вам деньги за услуги.
- Каждый раз, когда вы пишите статью, подумайте, где еще вы можете ее разместить (блог, вебсайт, письмо издателю, профессиональный журнал).
- Публикуйте свои статьи на тематических сайтах в интернете. Такие сайты не только распространят ваши работы по всему Интернету (а это означает получение обратных ссылок), но у вас еще и появится постоянное место для публикации.
Пишите каждый день, рассылайте каждый месяц. Посвящайте время не только юриспруденции, пишите о своей жизни. Займите позицию – создайте дискуссию. Покажите отзывы. Ссылайтесь на ваши интернет сайты и блоги. Создайте PDFфайл рассылки и загрузите его к себе на сайт и на страничку в Facebook и расскажите об этом в Twitter.