Техники назначения высокой цены за юридические услуги

От Андрей Галкин в Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

деньгиУзнайте, что и как нужно говорить на встрече с потенциальным клиентом, чтобы продать свои юридические услуги максимально дорого.

Чтобы назначить максимально высокую цену, вам нужно сформировать в голове у потенциального клиента образ весомой ценности того, за что он платит. Давайте разберем конкретные техники, которые помогут вам в этом деле.

Техника «в конце консультации»

Представьте, что в море друг к другу подходят два корабля, и с одного корабля на другой перекидывается на тоненькой–тоненькой ниточке записка, на которой написано: «Сколько стоит?».

И когда на другом корабле туда приписывают, сколько стоит, – «10 000», – на другой корабль эта ниточка улетает, и корабли расходятся и больше никогда не сойдутся. Точно так же происходит, если вы по телефону сразу отвечаете, сколько стоят ваши услуги. Очень часто люди звонят и спрашивают: «Сколько стоят ваши услуги?» Подробнее

Мое выступление на семинаре в Лондоне

От Андрей Галкин в Развитие юридического бизнеса, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

Хочу поделиться радостным для меня опытом. В субботу рано утром я вернулся из Лондона, где впервые выступал на международном семинаре по юридическому бизнесу.

Лондон — одна из мировых столиц юридического бизнеса. В городе нет промышленных производств. Практически весь деловой центр города (сити) занимают офисы банков, финансовых и юридических фирм.

IMG_2041

Юридическая профессия в Великобритании имеет многовековые традиции. Самые громкие и дорогие споры между крупными российскими компаниями и олигархами сейчас проходят в лондонских судах.

Подробнее

2 способа увеличить прибыль с каждого договора

От Андрей Галкин в Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

20MWiaCOMiUКак увеличить количество денег, которое вы берете себе в качестве прибыли с каждого договора? Первый способ совсем простой, а второй потребует от вас некоторых усилий на внедрение.

1. Увеличить цены. Это самый простой способ. Особенно если вы не справляетесь с тем количеством заказов, которые к вам идут, чувствуете, что это наплыв временный и когда-то он спадет, и поэтому не хотите нанимать дополнительный персонал.

Вы можете увеличить цены и искусственно сократить количество клиентов, но при этом увеличить прибыль. Подробнее

Почему клиенты покидают юридические фирмы: Этика в юридическом бизнесе

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Развитие юридического бизнеса, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

etica_media_0Узнайте, почему на самом деле клиенты не обращаются повторно в юридическую фирму, даже если говорят, что им «все понравилось» в работе с вами по последнему делу.

Хорошая репутация более важна, чем чистая рубашка. Рубашку можно выстирать, репутацию — никогда. Альфред Нобель

На страницах этого блога мы будем говорить о множестве способов привлечь новых клиентов в ваш бизнес. Однако нет ничего приятнее и проще, чем работать снова и снова с вашими старыми клиентами, которых вы однажды привлекли и которым помогли. Вы не сможете этого сделать, если не будете управлять их удовлетворенностью. Подробнее

Причина No17. Слушать советы неспециалистов — губительно для роста вашей юридической фирмы

От Андрей Галкин в Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

«Когда таксисты учат меня жизни, я слушаю,
а потом делаю все наоборот, чтобы не стать таксистом.»
Интернет-фольклор

Часто мы склонны верить словам тех, кому доверяем – кого мы знаем давно и уверены в том, что они не пожелают нам плохого. Однако, если мы хотим сделать то, что никогда не делали, стоит ли верить советам тех, кто также этого никогда не делал? Подробнее

Причина No15. Неспособность правильно управлять юридической фирмой заставит вас буксовать на месте

От Андрей Галкин в Развитие юридического бизнеса, Управление юридической фирмой или практикой

В маленькой юридической фирме с недостаточно эффективным управлением, увеличение бизнеса обычно заканчивается только головной болью для юристов, которые работают в фирме.

Я постоянно наблюдаю такое: потенциальные успешные юристы- предприниматели не делают практически ничего, чтобы развить фирму, потому что на каком-то подсознательном уровне они ассоциируют более крупный бизнес с более крупными проблемами. Подробнее

Причина No13. «Игра в рулетку» с рекламным бюджетом может обанкротить ваш юридический бизнес

От Андрей Галкин в Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

Большинство потенциально успешных юристов-предпринимателей, которых я встречал, не были плохими юристами. В действительности, некоторые из них являются высококвалифицированными и технически грамотными специалистами.

Но вместо того, чтобы составить план расходов, они просто играют в рулетку со своим рекламным бюджетом. Когда они в эту рулетку проигрывают, они ошибочно считают это свидетельством того, что реклама совершенно бесполезна. Подробнее

Причина No12. Воспринимать маркетинг как событие — может стоить дорого вашей юридической фирме

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

Востребованные юристы никогда не испытывают недостатка в том, на что потратить своё время. Всегда есть не отвеченные звонки, не просмотренные работы, не составленные документы и непотушенные пожары. И давайте не будем забывать о таких важных вещах, как время, проведенное с семьёй и потраченное на нечастые развлечения. Подробнее

Причина No11. Ошибочная вера в «волшебное слово» в развитии юридической фирмы

От Андрей Галкин в Продажи и переговоры, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

Юристы всегда спрашивают меня: «Что одно можно сделать, чтобы вызвать шквал клиентов и получить плюс миллион долларов от своей фирмы за следующий год?»

У меня всегда один ответ: я не знаю такой вещи, которую можно сделать, чтобы получить плюс миллион долларов от вашего бизнеса. Однако, я знаю десятки вещей, которые можно сделать, каждая из которых может приносить много сотен тысяч рублей прибыли от вашего бизнеса каждый год. Подробнее

Как превосходить ожидания клиентов

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

Превосходить ожидания очень важно, так как это очень сильно стимулирует рекомендации.

Давайте больше, чем вы обещали. Давайте различные добавленные ценности — давайте то, чего они не ожидают. К примеру, мой коллега из Санкт-Петербурга после заключения договора дарит клиентам билеты в кино. Это пример того, чего они абсолютно не ожидают. Но это такой приятный бонус, который растапливает лед между ними и сильно их сближает. Эмоциональный такой подарок. Подробнее