Узнайте, как в 3 простых шага разбить вашу основную услугу на целую линейку, предоставить вашим клиентам выбор, и заработать больше денег без дополнительных вложений в рекламу.

Мы уже говорили о важности предоставления вашим клиентам выбора из типовых наборов услуг, которыми они могли бы воспользоваться. Сейчас давайте разберем, как именно разбить вашу основную типовую услугу на несколько предложений разного ценового уровня. Для этого есть довольно простой алгоритм.

Пошаговый алгоритм выглядит следующим образом:

1. Опишите детально, что вы делаете в процессе ведения вашего самого часто встречающегося типового проекта (дела). Выделите все до мельчайших деталей. Это будет ваш пакет услуг «Стандарт».

2. Выделите те действия, без которых проблему клиента также можно решить, но с меньшим для него комфортом или с меньшим результатом. Уберите все действия, требующие ваших больших трудозатрат и оставьте лишь те, которые минимально необходимы для решения проблемы клиента — это ваш пакет услуг «Эконом».

3. Далее путем мозгового штурма сгенерируйте множество идей, что вы могли бы добавить в стандартный пакет услуг, чтобы он стал более ценным для клиента. Это могут быть услуги, которые вы оказываете за дополнительную плату, ваши гарантии, услуги ваших партнеров. Включите то, что вы придумали, в ваш стандартный набор услуг — это ваш пакет услуг «VIP».