Как юридической фирме привлекать качественных клиентов через книги и статьи

книгиУзнайте самый надежный способ заявить о себе как о серьезном эксперте и привлечь внимание самых достойных клиентов на рынке.

Ничто так не формирует статус эксперта, как книга. Большинство ваших клиентов не будут ее читать целиком – максимум лишь пару интересных им глав или просто пролистают. Но само ее наличие сильно выделит вас среди всех ваших конкурентов.

Книгу можно использовать не только как подтверждение статуса эксперта, но и как лид-магнит для привлечения новых клиентов.

Для этого в тексте книги должны быть посеяны «крючки», с помощью которых вы убедите читателя, что в проблемах, о которых он читает в вашей книге, много различных нюансов и проще поручить их решение вам, чем пытаться решить самостоятельно. В книге должны быть способы связаться с вами. Читать далее…

PR юриста: Как привлекать серьезных клиентов через сотрудничество с журналистами

prУзнайте, как бесплатно засветиться в СМИ, дать интервью в качестве эксперта, наладить долгосрочное сотрудничество с журналистами.

Упоминания в СМИ, как мы уже говорили – это доказательство вашей экспертности, а также облегченная версия самостоятельной генерации контента. Через упоминания в отраслевых СМИ вы можете быстро выйти на нужную вам целевую аудиторию клиентов.

Вы в данном случае не пишете статью и не снимаете сюжеты – все это за вас делают журналисты. Вам же отводится самая привилегированная роль – роль эксперта. Так как эта роль почетная, ее еще нужно заслужить. Давайте кратко разберем, что для этого нужно. Читать далее…

4 причины продвигать юридические услуги в интернете с помощью блога

блогУзнайте как минимум 4 причины, почему стоит продвигать юридические услуги в интернете с помощью блога.

Блог — это разновидность сайта или часть сайта, на котором размещаются статьи и иные материалы в формате онлайн-дневника.

Бывает блог личный, к примеру, владельца бизнеса или генерального директора, и блог корпоративный, который ведется от лица фирмы.

Юридический маркетинг через блоги — наиболее распространенная модель в США. А США, как я уже говорил, опережает нас по уровню развития маркетинга профессиональных услуг минимум на 10 лет. Поэтому следует уже сейчас обратить внимание на этот простой инструмент продвижения. Читать далее…

Массовая генерация покупателей юридических услуг из интернета

internet-marketingУзнайте основные способы привлечения покупателей юридических услуг из интернета и проверьте, где ваш маркетинг не дорабатывает.

«Интернет не меняет бизнес-модели, он способен лишь дать новые мощные инструменты уже существующим.» Даг Девос

В следующих статьях мы разберем самые важные темы, касающиеся маркетинга юридических услуг через Интернет. Я призываю вас внимательно изучить приведенные здесь советы и ни в коем случае не пытаться освоить техническую часть создания сайтов, их рекламы и продвижения самостоятельно.

Все, что вам нужно, — это найти добросовестного подрядчика, которому вы сможете делегировать эту работу. Темы его поиска мы также коснемся. Читать далее…

Как стать «своим» для ваших клиентов и партнеров

like_us_on_facebook

Узнайте, как понравиться вашим клиентам и партнерам и как это повлияет на ваш уровень дохода. Люди не покупают услуги у тех, кто им не симпатичен, а при принятии решения обращают внимание на вполне конкретные вещи.

Как сказал американский юрист Кларенс Дарроу, «главная задача адвоката — это заставить присяжных полюбить его клиента». Следование этой аксиоме американскими юристами видно из всех американских фильмов про адвокатов. Читать далее…

Как навсегда поселиться в памяти ваших клиентов и партнеров

мозг

Почему важно, чтобы ваши бывшие клиенты и ваши партнеры вас помнили? Как поселиться в их памяти и быть первым, кто прийдет им в голову в случае, если у них появится новое дело?

Согласно исследованиям психологов, если целый месяц вы не общались со своим бывшим клиентом или с вашим потенциальным клиентом, он начинает вас забывать, в его сознании ваш образ тускнеет примерно на 10%. И буквально через 10 месяцев он о вас забывает совсем. Читать далее…

Золотой треугольник юридического маркетинга

Metallic-Gold-Triangle

Узнайте, почему ваши потенциальные клиенты будут выбирать именно вас или же, не задумываясь, уйдут к вашим конкурентам. Это правило универсально и работает абсолютно во всех случаях.

Как вскрыть «черный ящик» принятия решения о покупке юридических услуг в голове вашего потенциального клиента? У меня хорошая новость — этот ящик уже давно вскрыт, и теперь вы узнаете самый важный секрет привлечения клиентов в вашу юридическую фирму! Готовы? Читать далее…

Причина No17. Слушать советы неспециалистов — губительно для роста вашей юридической фирмы

«Когда таксисты учат меня жизни, я слушаю,
а потом делаю все наоборот, чтобы не стать таксистом.»
Интернет-фольклор

Часто мы склонны верить словам тех, кому доверяем – кого мы знаем давно и уверены в том, что они не пожелают нам плохого. Однако, если мы хотим сделать то, что никогда не делали, стоит ли верить советам тех, кто также этого никогда не делал? Читать далее…

Причина No9. Неумение правильно себя преподнести поставит крест на вашем успехе в юридическом бизнесе

Предоставление услуг «для каждого» обычно заканчивается тем, что вы произносите громкие речи, но их некому слушать. Чем уже определение предоставляемых вами услуг, тем проще будет выявить и охватить целевую аудиторию.

Есть два способа этого достигнуть: вы можете предлагать себя самого целевой аудитории, или вы можете предлагать свои услуги. В идеале, нужно использовать оба способа. Читать далее…

Причина No 8 Научные и псевдонаучные рекламные статьи не помогают продавать юридические услуги

По моему опыту, самая большая трата времени юристов – написание научного толка статей. «Что!?! Как написание статей может быть тратой времени? Каждый маркетолог и консультант по бизнесу советует писать статьи!» — скажете вы.

Многие юристы пишут не те статьи. Они пишут статьи для других юристов – тех, которые выходят далеко за пределы их целевого рынка, или пишут плохо замаскированную саморекламу и каким-то образом умудряются выдать её за серьёзные статьи тем издателям, которым нечем заполнить свободное пространство. Читать далее…