Как юридической фирме привлекать корпоративных клиентов через семинары, вебинары, конференции

course-300x200Узнайте, как привлекать B2B-клиентов на сложные юридические услуги через их обучение на семинарах, вебинарах и конференциях.

Один из основных признаков эксперта – это избыток знаний по его теме. Это вынуждает его делиться знаниями – набирать учеников, проводить семинары и выступать на конференциях. Если вы хотите закрепить за собой статус эксперта в глазах ваших потенциальных клиентов, вы просто обязаны проводить для них семинары.

Особенно, если речь идет о корпоративных клиентах. Посетителями ваших семинаров должны быть лица, принимающие решение о покупке юридических услуг или как минимум, лица, влияющие на принятие таких решений. Читать далее…

Как юридической фирме привлекать качественных клиентов через книги и статьи

книгиУзнайте самый надежный способ заявить о себе как о серьезном эксперте и привлечь внимание самых достойных клиентов на рынке.

Ничто так не формирует статус эксперта, как книга. Большинство ваших клиентов не будут ее читать целиком – максимум лишь пару интересных им глав или просто пролистают. Но само ее наличие сильно выделит вас среди всех ваших конкурентов.

Книгу можно использовать не только как подтверждение статуса эксперта, но и как лид-магнит для привлечения новых клиентов.

Для этого в тексте книги должны быть посеяны «крючки», с помощью которых вы убедите читателя, что в проблемах, о которых он читает в вашей книге, много различных нюансов и проще поручить их решение вам, чем пытаться решить самостоятельно. В книге должны быть способы связаться с вами. Читать далее…

PR юриста: Как привлекать серьезных клиентов через сотрудничество с журналистами

prУзнайте, как бесплатно засветиться в СМИ, дать интервью в качестве эксперта, наладить долгосрочное сотрудничество с журналистами.

Упоминания в СМИ, как мы уже говорили – это доказательство вашей экспертности, а также облегченная версия самостоятельной генерации контента. Через упоминания в отраслевых СМИ вы можете быстро выйти на нужную вам целевую аудиторию клиентов.

Вы в данном случае не пишете статью и не снимаете сюжеты – все это за вас делают журналисты. Вам же отводится самая привилегированная роль – роль эксперта. Так как эта роль почетная, ее еще нужно заслужить. Давайте кратко разберем, что для этого нужно. Читать далее…

4 способа привлечь клиентов в юридическую фирму из социальных сетей

социальные сетиУзнайте, как вы можете привлечь реальных клиентов из социальных сетей пока ваши конкуренты наивно заблуждаются, что в социальных сетях сидят одни лишь подростки…

Наиболее распространенные заблуждения юристов относительно социальных сетей, что там сидят одни лишь подростки и слушают бесплатную музыку, уже давно далеки от правды.

Сегодня в социальных сетях можно встретить абсолютно всех людей, которых вы можете встретить на улице — от подростков до топ-менеджеров компаний и владельцев бизнеса. Важно лишь уметь их найти и «достучаться» до их внимания. Читать далее…

Как стать авторитетом для ваших клиентов и зачем это нужно

Team LeaderУзнайте, на что ваши потенциальные клиенты будут обращать внимание в первую очередь при выборе юридической фирмы для своего дела. Чем сложнее дело и значимее для них проблема, чем больше размер гонорара, тем больше будет приобретать вес это ваше качество или его отсутствие…

Если хотите иметь успех, вы должны выглядеть так, как будто вы его имеете. Томас Мор

Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары. Марк Стивенс

Люди доверяют авторитетам — это аксиома. Что значит авторитет? Читать далее…

Как стать «своим» для ваших клиентов и партнеров

like_us_on_facebook

Узнайте, как понравиться вашим клиентам и партнерам и как это повлияет на ваш уровень дохода. Люди не покупают услуги у тех, кто им не симпатичен, а при принятии решения обращают внимание на вполне конкретные вещи.

Как сказал американский юрист Кларенс Дарроу, «главная задача адвоката — это заставить присяжных полюбить его клиента». Следование этой аксиоме американскими юристами видно из всех американских фильмов про адвокатов. Читать далее…

Как навсегда поселиться в памяти ваших клиентов и партнеров

мозг

Почему важно, чтобы ваши бывшие клиенты и ваши партнеры вас помнили? Как поселиться в их памяти и быть первым, кто прийдет им в голову в случае, если у них появится новое дело?

Согласно исследованиям психологов, если целый месяц вы не общались со своим бывшим клиентом или с вашим потенциальным клиентом, он начинает вас забывать, в его сознании ваш образ тускнеет примерно на 10%. И буквально через 10 месяцев он о вас забывает совсем. Читать далее…

Причина No14. Копирование крупных фирм не поможет небольшим юридическим фирмам добиться успеха

Крупные юридические фирмы очень сильно отличаются от маленьких и тратят свой маркетинговый бюджет совершенно по-другому. Так почему же так много владельцев небольших юридических фирм тратят впустую столько денег в попытках скопировать корпоративную рекламу крупных юридических фирм?

Я долгое время подозревал, что это или незнание, или большое самомнение, и я не уверен, что хочу знать настоящую причину. Читать далее…

Причина No12. Воспринимать маркетинг как событие — может стоить дорого вашей юридической фирме

Востребованные юристы никогда не испытывают недостатка в том, на что потратить своё время. Всегда есть не отвеченные звонки, не просмотренные работы, не составленные документы и непотушенные пожары. И давайте не будем забывать о таких важных вещах, как время, проведенное с семьёй и потраченное на нечастые развлечения. Читать далее…

Причина No9. Неумение правильно себя преподнести поставит крест на вашем успехе в юридическом бизнесе

Предоставление услуг «для каждого» обычно заканчивается тем, что вы произносите громкие речи, но их некому слушать. Чем уже определение предоставляемых вами услуг, тем проще будет выявить и охватить целевую аудиторию.

Есть два способа этого достигнуть: вы можете предлагать себя самого целевой аудитории, или вы можете предлагать свои услуги. В идеале, нужно использовать оба способа. Читать далее…