Узнайте, как оценить прибыльность выбранной вами ниши в юридическом бизнесе и вашу возможность добиться в ней успеха еще до того как предпринимать первые шаги и вкладывать свое время и деньги.

Шаг первый. Составьте список кандидатов. Ответьте на вопрос, кто ваши идеальные клиенты, настоящие или бывшие, с которыми у вас уже есть определенный опыт работы.

Где они работают, какое у них социальное положение, какими принципами они руководствуются, в каких сообществах они состоят, что у них общего, в каких ситуациях они испытывают необходимость в ваших услугах, какие еще сферы бизнеса взаимодействуют с вашими идеальными клиентами?

Что должно влиять на ваш выбор ниши? Ваш опыт и ваши интересы, потому что если у вас нет опыта, то нет и экспертности, а если нет интереса, то, значит, вы долго не сможете этим заниматься и рано или поздно бросите.

Нужно посмотреть, чем вы занимались до того, как поступили на юрфак, какое у вас было хобби, какими людьми вы любите быть окружены, что вас привлекает. Если вам будет доставлять удовольствие общение с клиентами, то тогда работа вам будет приносить удовольствие.

В каких еще сферах у вас есть интересы, в каких сферах у вас есть связи? Что вам интересно или чем бы вы смогли в принципе заниматься? Кто может получить выгоды от ваших услуг, исходя из вашего опыта и интересов? Кто мог бы быть вашим идеальным клиентом?

Шаг второй. Необходимо оценить размер вашего рынка. Работы всегда должно хватать на каждого юриста, на каждую юридическую фирму. Рынок должен быть не очень большой, но и не очень маленький.

Далее необходимо оценить потребности рынка. Сколько вообще работы может быть на этом рынке? Как часто к вам будут обращаться клиенты? Смогут ли они платить больше за дорогие услуги?

Ваши клиенты должны уже нуждаться в ваших услугах, вы не должны строить нишу с нуля. Из-за очень высокой сложности это нецелесообразно. Клиенты должны хотеть к вам обратиться, их боль должна быть такой сильной, чтобы они хотели обратиться к юристу для ее решения, а не пытались решать ее самостоятельно. И должны быть готовы за это заплатить.

Шаг третий. Теперь вы должны оценить ваши преимущества, насколько просто вы войдете в этот рынок, если у вас связи с сообществами, отраслевыми организациями и т.д., в которых собираются ваши потенциальные клиенты. Есть ли у вас уже кейсы, рекомендации, а если нет, то сможете ли вы их получить?

Есть ли у вас опыт нахождения в выбранном сообществе? Можете ли вы сказать, что вы один из них? У вас те же интересы или тот же опыт? Есть ли у вас ценные ресурсы для ваших потенциальных клиентов, кроме ваших юридических услуг, навыка и опыта?

Можете ли вы быть тем связующим звеном, которое поможет решить их другие проблемы, тем самым увеличив вашу ценность в их глазах? Есть у вас контакты людей, что оказывают услуги другого рода, в которых нуждаются ваши потенциальные клиенты?

Также желательно, чтобы ваша ниша была растущей, чтобы количество потенциальных клиентов, а следовательно, и их проблем росло со временем.