Узнайте, как быстро и точно определить свою рыночную нишу в юридическом бизнесе и отстроиться от ваших конкурентов.

Что нужно знать перед тем, как выбрать нишу? Чем лучше вы определите свой целевой рынок, тем проще вам будет найти клиентов.

Затем нужно определить проблемы, на которые вы ориентируетесь. Они должны быть вами решаемы, исходя из вашего уровня профессиональной подготовки, вашего опыта и экспертности.

Если вы не в состоянии решить проблему, то вы не в состоянии принести своим клиентам никакой пользы. Нарушается этический принцип взаимного обмена. Если люди вам платят деньги и не получают ничего взамен, то вскоре ваш бизнес погибнет.

Более того, клиент сам должен хотеть заплатить вам за решение проблемы. Очень сложно с нуля создавать рынок. Подобное под силу только большим корпорациям, поэтому малый и средний бизнес входят на рынок, на котором уже есть игроки.

Следовательно, всегда необходимо понимать, достаточно ли в вашей нише клиентов, чтобы вам не пришлось их с боем отбивать у других игроков. Вам должно быть просто достучаться до потенциальных клиентов, в противном случае это негативно скажется на развитии и существовании вашего бизнеса.

Теперь давайте остановимся на матрице для выбора ниши.

Четыре сферы для нишевания

Это один из самых простых способов выбора ниши. Необходимо ответить на четыре вопроса о характеристиках вашей ниши. Подходит, если вы имеете представление об объеме и привлекательности рынка, на который хотите нацелиться.

1. По географии—определите географическую принадлежность ваших клиентов (весь мир, вся страна, весь город, район города, улица).

2. По типу клиентов — физические или юридические лица, государственные или коммерческие организации, размер организации или характеристики физических лиц (пол, возраст, семейное положение и др.).

3. По типу бизнеса — выберите,из какого бизнеса вы будете привлекать клиентов (строителей, перевозчиков, торговые компании, сервисные компании и др.).

4. По типу юридических услуг — определите, какие именно услуги вы будете оказывать (судебное представительство, юридический консалтинг), в какой сфере права (коммерческое, трудовое, экологическое и др.).

Ваша первичная цель (первичный рынок) находится на рисунке в середине. Если размер этого рынка слишком мал, тогда ориентируйтесь на вторичные рынки.