10 инструментов автоматизации юридического маркетинга

avtomatizaciaУзнайте, как поставить ваш юридический маркетинг «на автопилот» и увеличивать поток новых заказов планомерно и системно.

В данной статье давайте в общих чертах рассмотрим, с помощью каких инструментов можно автоматизировать ваш юридический маркетинг.

CRM-система

Необходимо, чтобы у вас была единая база данных, где будут храниться сведения о ваших клиентах и ваших партнерах, история взаимоотношений с клиентами и партнерами. То есть CRM-система.

Если у вас до сих пор не внедрена CRM-система, то необходимо начать хотя бы с самых простых бесплатных CRM-систем, это лучше, чем ее отсутствие, в любом случае. До того, как у нас появилась CRM-система, мы пользовались бесплатным Google–календарем и Google–документами для ведения совместной работы. Читать далее…

7 надежных способов договориться с партнерами: Как юридической фирме получать клиентов по рекомендациям на автопилоте

7Узнайте 7 основных способов договориться о действительно взаимовыгодном сотрудничестве с вашими партнерами и агентами, получив отличный источник новых клиентов.

Основная сложность в построении прочных партнерских связей обычно заключается в механизме передаче клиентов из одного бизнеса в другой. Именно на этой стадии теряется большинство клиентов и из-за разногласий по этому процессу рушатся партнерские отношения.

Как договариваться о взаимовыгодном сотрудничестве с вашими потенциальными партнерами? Можно разделить все возможные способы работы, которые я знаю, на несколько групп. Читать далее…

Как юридической фирме найти потенциальных партнеров: Техника «Трансформация потребностей»

трансформацияПолучите еще одну надежную технику поиска партнеров и агентов для привлечения клиентов в вашу юридическую фирму.

Практически любая потребность у человека трансформируется одна в другую со временем. К примеру, когда человек хочет купить автомобиль, он идет в банк. Он идет в банк, там ему дают кредит. Далее он покупает на эти деньги в автосалоне автомобиль и становится клиентом автосалона.

Далее, человек с новым автомобилем и еще кредитным, становится идеальным клиентом для страховщика. Он покупает страховой полис. После того, как он выезжает на новой машине со страховкой из ворот автосалона, он становится клиентом автозаправочной станции, потому что ему нужен бензин. Читать далее…

PR юриста: Как привлекать серьезных клиентов через сотрудничество с журналистами

prУзнайте, как бесплатно засветиться в СМИ, дать интервью в качестве эксперта, наладить долгосрочное сотрудничество с журналистами.

Упоминания в СМИ, как мы уже говорили – это доказательство вашей экспертности, а также облегченная версия самостоятельной генерации контента. Через упоминания в отраслевых СМИ вы можете быстро выйти на нужную вам целевую аудиторию клиентов.

Вы в данном случае не пишете статью и не снимаете сюжеты – все это за вас делают журналисты. Вам же отводится самая привилегированная роль – роль эксперта. Так как эта роль почетная, ее еще нужно заслужить. Давайте кратко разберем, что для этого нужно. Читать далее…

Пошаговая схема эффективного делового знакомства: Как привлекать серьезных корпоративных клиентов на юридические услуги

Networking_biggerУзнайте пошаговую систему эффективного делового знакомства. Как выделиться из толпы желающих получить заказ крупного клиента и завоевать его симпатию и доверие.

Сейчас я хочу передать вам пошаговую схему эффективного делового знакомства и как добиваться действительно хороших результатов от посещения деловых мероприятий.

Прежде всего к посещению подобных встреч должно быть правильное отношение – вы туда идете не развлекаться, не участвовать в фуршете, а работать. И цель должна быть одна: работать. Читать далее…

Как через деловые связи привлекать качественных клиентов на юридические услуги

networking-eventУзнайте, как привлекать серьезных корпоративных клиентов на юридические услуги, используя простые и надежные инструменты знакомств, рекомендаций и личных продаж.

Нетворкинг – это систематическая деятельность по построению сети деловых связей с людьми из различных отраслей бизнеса и сфер деятельности с целью получения клиентов и партнеров.

Это деятельность, целью которой является построение сети людей, которые вас знают, любят и доверяют. Знакомиться с потенциальными клиентами и партнерами вы можете как на специализированных нетворкинговых мероприятиях, так и на конференциях, семинарах, выставках, культурных мероприятиях, на отдыхе в определенных местах.

Чтобы добиться успеха в привлечении клиентов через деловые знакомства, нужно быть позитивным и общительным человеком. Если лично вы подобными качествами не обладаете, возьмите к себе в команду профессионального коммуникатора (директора по продажам, коммерческого директора), который возьмет на себя это направление работы. Читать далее…

5 способов повысить желание воспользоваться «реферальным девайсом»

fiveУзнайте 5 способов повысить желание ваших потенциальных клиентов воспользоваться вашими реферальными девайсами.

Как мы узнали, девайс – это способ передавать поток клиентов от вашего партнера к вам и вызвать у них желание обратиться за помощью именно к вам. Как повысить желание воспользоваться девайсом, чтобы клиент его не выкинул, не отложил в карман и забыл? Читать далее…

Как юридической фирме найти потенциальных партнеров: Техника «Пирог»

5442494982_ApplePie_OnWhite_answer_2_xlargeЧтобы найти максимальное число потенциальных партнеров, вам нужно использовать системный поиск. Не просто мозговой штурм, а специальную технику. Тут вам на помощь придет техника «Пирог».

Следующая техника может очень сильно вас продвинуть на пути построения мощной реферальной сети.

Шаг 1. Возьмите одну, самую любимую вашу услугу и сформулируйте ее очень материалистично, то есть не в виде выгоды, которую вы несете, или преимуществ, которые вы даете клиенту, который пользуется данной вашей услугой, а конкретно, – что вы делаете, если посмотреть со стороны на вашу работу. Затем поставьте вашу услугу в самый верхний кусок пирога. Читать далее…

7 причин, почему «доверительный (реферальный) маркетинг» – лучший вид маркетинга юридических услуг

доверие

Узнайте самый быстрый, приятный и надежный способ привлекать в свою юридическую практику лучших клиентов.

Прямая реклама юридических услуг работает очень плохо в сравнении с другими методами привлечения клиентов, потому что очень сложно попасть в целевую аудиторию в момент открытия окна потребностей (об этом мы говорили в предыдущих статьях).

Самый надежный инструмент привлечения клиентов для юриста – это рекомендации, потому что они несут с собой больше доверия и меньше сомнений, так как клиенты по рекомендациям приходят уже «теплыми», они по умолчанию вам доверяют. Вам остается совсем немного – показать, что вы эксперт и что вы можете им помочь с их проблемой.

Как показывает практика, юристы не любят просить рекомендаций, они не любят быть в роли просящего, они не любят навязываться, они считают, что это выставляет их в плохом свете в роли просящего. И ненавидят действовать по стандартным скриптам. Читать далее…

5 способов оплаты рекламы для юридической фирмы или адвоката

services2Узнайте 5 основных способов оплаты рекламы или клиентов для юридической фирмы или адвоката и определите, где вы теряете деньги.

Прежде чем размещать рекламу или договариваться о партнерстве с кем-либо, давайте расширим наши представления о том, какой может быть реклама или партнерство (совместное привлечение клиентов).

В настоящее время достижениями маркетологов созданы множество способов оплаты рекламы, о которых, возможно, вы никогда и не слышали, а если и слышали, то я готов поспорить, что не применяли. Читать далее…