3 способа увеличить средний размер гонорара за юридические услуги

От Андрей Галкин в Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

2977

Узнайте 3 простых способа увеличить средний чек за ваши юридические услуги уже завтра. Это просто и не требует от вас никаких дополнительных затрат, кроме пары часов своего времени.

1. Допродажа. Вы можете увеличить средний чек примерно на 30%, если введете систему допродаж: дополнительные услуги, более дорогой пакет услуг или смежные услуги. Клиент должен получать больше выгод, но и платить больше денег. Все дополнительные услуги должны служить одной цели — решению основной проблемы клиента. Подробнее

Простой способ сделать из одной юридической услуги целую линейку

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

2948Узнайте, как в 3 простых шага разбить вашу основную услугу на целую линейку, предоставить вашим клиентам выбор, и заработать больше денег без дополнительных вложений в рекламу.

Мы уже говорили о важности предоставления вашим клиентам выбора из типовых наборов услуг, которыми они могли бы воспользоваться. Сейчас давайте разберем, как именно разбить вашу основную типовую услугу на несколько предложений разного ценового уровня. Для этого есть довольно простой алгоритм. Подробнее

Идеальная линейка услуг юридической фирмы

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

1284029673Узнайте, из чего должна состоять идеальная линейка услуг юридической фирмы, обеспечивающая максимальную монетизацию вашего потока клиентов.

Дайте клиенту выбор, и он оставит у вас все свои деньги. Филип Котлер

Если большинство ваших дел (проектов) типовые, то, чтобы продавать хорошо и много, у вас должна быть линейка предложений для каждой из категорий ваших клиентов. Схематично линейку услуг можно изобразить в виде лестницы. Подробнее

Воронка продаж юридической фирмы

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

воронка продажУзнайте, что такое и из чего состоит воронка продаж любой юридической фирмы или частной практики, и в чем состоит ваша основная задача в работе с воронкой продаж.

Воронка продаж — это известный инструмент маркетинга и продаж, который может наглядно продемонстрировать, откуда в любом бизнесе берутся деньги. Если вы не считаете воронку продаж своей фирмы, вы не контролируете свой бизнес.

Вы должны понимать специфику воронки продаж своей юридической фирмы и отдельно взятой практики. В общей своей массе для любой юридической фирмы подходит следующая воронка. Подробнее

Как юристу получать 36 новых клиентов в месяц по рекомендациям

От Андрей Галкин в Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

sarafannoe-radio-rekly_ruУзнайте, как получать до 36 новых клиентов по рекомендациям каждый месяц. Ведь клиенты по рекомендациям  платят больше и охотнее. А в некоторых нишах юристов ищут вообще ТОЛЬКО по рекомендациям…

Любому юристу интересно, как привлекать больше клиентов по рекомендациям. Один из способов — это привлечь большее количество партнеров (источников рекомендаций). Вот простой способ, как это можно сделать: Подробнее

Причина No7: Юридические услуги трудно продавать

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

Почему услуги сложнее продавать, чем, например, вещи, которые можно пощупать или померить, протестировать? Причин для этого несколько.

Проблема кота в мешке

Прежде всего это проблема кота в мешке. Услугу нельзя оценить до того, как вы ее получили. Кроме того в отношении юридической услуги бывает сложно определить, качественная она или нет, потому что клиент сам не сможет этого понять и оценить. Подробнее

Причина No6: Советский менталитет и перекладывание ответственности мешают зарабатывать деньги в юридическом бизнесе

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

«Чтобы иметь много клиентов, достаточно быть отличным юристом» — самое распространенное заблуждение, которое я встречаю среди тех, кто приходит на семинары и даже среди своих потенциальных партнеров: чтобы иметь много клиентов, достаточно быть отличным юристом, знать законы и судебную практику, хорошо делать свою работу. Подробнее

Причина No 5: Потребителю трудно различить юристов и юридические фирмы

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Юридический маркетинг

Пятая причина, почему так трудно осуществлять именно юридический маркетинг заключается в том, что люди не могут отличить хорошего юриста от плохого. И так не только с юристами, но и в любой области профессиональных услуг.

Прежде чем идти к врачу, вы точно уверены в его профессионализме? Спросите любого юриста по делам, связанным с медицинскими ошибками, часто ли им приходится иметь дело с теми, кто несколько раз совершал «преступление». Конечно да. Но почему у крайне непрофессионального врача так много пациентов? Ответ: люди не могут быстро оценить качество профессиональных услуг. Подробнее

Причина No 4: Коррупция и наследие 90-х — тормоз на пути развития юридического бизнеса в России

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Юридический маркетинг

К глубокому сожалению в сознании все еще множества людей прочно сидит убеждение о продажности судей и работников правоохранительных органов, такие клиенты обычно ищут юриста или адвоката, который «решает вопросы», а по-простому говоря, знает, кому и куда заносить взятки. Подробнее

Как назначить адекватный гонорар?

От Андрей Галкин в Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

От величины гонораров, которые вы берете со своих клиентов, напрямую зависит уровень прибыли вашей юридической фирмы или практики. Итак, на консультации вы подходите к обсуждению размера гонорара. Что дальше?

Необходимо, прежде всего, прояснить ожидание клиентов и уже из вашей интуиции действовать дальше: как они о вас узнали, общались ли они с другими юристами, узнавали ли они цены на подобные услуги. Подробнее