Узнайте, как получать до 36 новых клиентов по рекомендациям каждый месяц. Ведь клиенты по рекомендациям  платят больше и охотнее. А в некоторых нишах юристов ищут вообще ТОЛЬКО по рекомендациям…

Любому юристу интересно, как привлекать больше клиентов по рекомендациям. Один из способов — это привлечь большее количество партнеров (источников рекомендаций). Вот простой способ, как это можно сделать:

1. НАЙДИТЕ ИХ. Найдите минимум пять людей или бизнесов, которые работают с той же самой целевой аудиторией, что и вы. Это могут быть профессионалы в различных областях, владельцы малых/средних бизнесов и др. Можете поспрашивать об этом ваших клиентов или просто поискать через интернет. Практически наверняка, если вы обратитесь к тем, кто имеет хорошо раскрученные веб-сайты по необходимым целевым запросам, окажется, что они активно занимаются маркетингом своих услуг — ведут базу клиентов и открыты для предложений о сотрудничестве.

2. ИЗУЧИТЕ ИХ. Прочитайте их сайты. Подпишитесь на их рассылки (если есть). Подпишитесь на них в социальных сетях. Посмотрите их круг контактов, изучите, что они продают и как продают (менеджеры по продажам, вебинары, семинары, статьи, реклама, видео, партнерские программы и др.). Вам нужно отобрать тех, кто самым активным образом занимается маркетингом.

Прочитайте их страницы «О нас» и их профили в социальных сетях. Выделите несколько статей, которые вам действительно нравятся. Посмотрите, кто комментирует или репостит их статьи, чьи статьи комментируют или репостят они.

3. СВЯЖИТЕСЬ С НИМИ. Отправьте емейл, расскажите о себе, похвалите 2-3 их публикации, их услуги или что угодно в их маркетинге. Упомяните, чем вы занимаетесь, но только вскользь. Если у вас есть общие знакомые, общие интересы, вы подписаны на одни и те же новости, также об этом упомяните. Ни в коем случае не подписывайте их на свои рассылки без их прямого разрешения.

4. ВОВЛЕКИТЕ ИХ В ОБЩЕНИЕ. Свяжитесь с ними снова и предложите обменяться статьями на ваших сайтах. Отправьте ссылку на какой-то полезный для них ресурс или публикацию. Спросите их о чем-нибудь, касающемся их деятельности. Сделайте репост их статей в ваших аккаунтах в социальных сетях.

5. ПОМОГИТЕ ИМ. Посмотрите, кто из тех, кому вы писали, откликнулся. Изучите их подробнее. Придумайте несколько способов, как вы можете помочь им в развитии их бизнеса или практики. Пришлите им клиента (сделайте рекомендацию). Познакомьте их с кем-то, кто мог бы быть их партнером. Расскажите своим подписчикам об их бизнесе. Если они находятся в вашем городе, пригласите их на чашечку кофе, чтобы пообщаться о возможном сотрудничестве.

Разве это большая работа? Если письмо хотя бы одному из пяти потенциальных партнеров закончится знакомством и сотрудничеством, и вы будете повторять эту процедуру хотя бы раз в месяц, то через год у вас будет 12 новых источников рекомендаций.

Если каждый из них будет отправлять вам в месяц хотя бы одного клиента, у вас будет 12 новых клиентов каждый месяц. А если они будут отправлять по три клиента в месяц?