«Чтобы иметь много клиентов, достаточно быть отличным юристом» — самое распространенное заблуждение, которое я встречаю среди тех, кто приходит на семинары и даже среди своих потенциальных партнеров: чтобы иметь много клиентов, достаточно быть отличным юристом, знать законы и судебную практику, хорошо делать свою работу.

Это ущербная точка зрения, снимающая с юриста ответственность за то, что происходит в его бизнесе или частной практике и перекладывающая ее на плечи клиента. С таким подходом добиться успеха в бизнесе вряд ли получится.

На самом деле, отличный юрист, я имею ввиду того, кто отлично ориентируется в материальном и процессуальном праве, в судебной и административной практике, при плохом маркетинге против «среднего» юриста с хорошим маркетингом всегда проиграет последнему по уровню доходов.

Потому что конкуренция во всех сферах бизнеса, в том числе в юридическом бизнесе, с каждым днем все выше и выше, и привлекать и удерживать клиентов становится все сложнее и сложнее, тем более, что в России нет монополии юристов и адвокатов на судебное представительство, как это сделано, например, в Америке, где простой гражданин не может обращаться в суд напрямую.

Как это ни странно звучит, но главный конкурент юриста – это сам клиент, и чтобы завоевать его доверие и убедить его в том, что ему нужна юридическая помощь в вашем исполнении, необходимо приложить определенные усилия. Об этом в деталях мы говорим на наших семинарах.

Среди юристов бытует заблуждение, что маркетинг – это что-то связанное с продажами. А продавать среди юристов практически никто не любит и поэтому не умеет, потому что многие боятся получить отказ и вылететь из состояния комфорта. Кроме того, юристы – это специалисты высокой квалификации, которые 5-8 лет могут проучиться в университете и получить ученую степень, а не какие-то торгаши.

Продавать для ученого – это «грязная работа». Юристы в основной своей массе честолюбивы, не любят проигрывать, поэтому боятся получить отказ.

Почему я считаю, что это заблуждение, что юристы не умеют продавать? На самом деле, юристы умеют убеждать, т.к. это у них в крови, это их работа. А это значит, что продавать, гипотетически, они тоже умеют.