Как адвокату находить клиентов: Техника «Ближний круг»

ближний кругВы адвокат или частнопрактикующий юрист? Узнайте, как задолго до появления интернета и СМИ хорошие юристы получали клиентов бесплатно и как они продолжают это делать сейчас, но по факту не могут объяснить, как у них это получается…

Ближний круг – это те люди и организации, которые являются специалистами в какой-то узкой области и доказали свою экспертность, свою добросовестность, вы им можете доверять и можете смело рекомендовать этих людей.

Ближний круг – это группа людей, доверяющих друг другу и не являющихся конкурентами, и именно поэтому они могут обмениваться клиентами. Они все занимаются бизнесом или частной практикой в определенной сфере, и все общаются с большим количеством людей. Если у вас будет подобный круг специалистов, профессионалов в других бизнесах, вы сможете спокойно обмениваться клиентами. Читать далее…

Как юридической фирме найти потенциальных партнеров: Техника «Трансформация потребностей»

трансформацияПолучите еще одну надежную технику поиска партнеров и агентов для привлечения клиентов в вашу юридическую фирму.

Практически любая потребность у человека трансформируется одна в другую со временем. К примеру, когда человек хочет купить автомобиль, он идет в банк. Он идет в банк, там ему дают кредит. Далее он покупает на эти деньги в автосалоне автомобиль и становится клиентом автосалона.

Далее, человек с новым автомобилем и еще кредитным, становится идеальным клиентом для страховщика. Он покупает страховой полис. После того, как он выезжает на новой машине со страховкой из ворот автосалона, он становится клиентом автозаправочной станции, потому что ему нужен бензин. Читать далее…

Формула быстрого запуска системы реферального маркетинга юридических услуг

einstein

Получите формулу быстрого запуска своей собственной системы привлечения клиентов через партнеров (агентов) и запустите ее уже завтра.

1. Выбираем услугу для рекомендаций

Предлагаю выбрать одну самую частую и прибыльную услугу, которую вы оказываете клиентам. Опишите, какие именно проблемы клиента данная услуга решает, по пунктам, а также какие выгоды она дает клиенту. Напишите как минимум пять выгод.

Теперь ответьте на следующий вопрос: почему клиент должен обратиться именно к вам, вместо того, чтобы решать проблему самостоятельно или обращаться к вашим конкурентам. Напишите пять причин. Читать далее…

Пошаговая схема эффективного делового знакомства: Как привлекать серьезных корпоративных клиентов на юридические услуги

Networking_biggerУзнайте пошаговую систему эффективного делового знакомства. Как выделиться из толпы желающих получить заказ крупного клиента и завоевать его симпатию и доверие.

Сейчас я хочу передать вам пошаговую схему эффективного делового знакомства и как добиваться действительно хороших результатов от посещения деловых мероприятий.

Прежде всего к посещению подобных встреч должно быть правильное отношение – вы туда идете не развлекаться, не участвовать в фуршете, а работать. И цель должна быть одна: работать. Читать далее…

Как через деловые связи привлекать качественных клиентов на юридические услуги

networking-eventУзнайте, как привлекать серьезных корпоративных клиентов на юридические услуги, используя простые и надежные инструменты знакомств, рекомендаций и личных продаж.

Нетворкинг – это систематическая деятельность по построению сети деловых связей с людьми из различных отраслей бизнеса и сфер деятельности с целью получения клиентов и партнеров.

Это деятельность, целью которой является построение сети людей, которые вас знают, любят и доверяют. Знакомиться с потенциальными клиентами и партнерами вы можете как на специализированных нетворкинговых мероприятиях, так и на конференциях, семинарах, выставках, культурных мероприятиях, на отдыхе в определенных местах.

Чтобы добиться успеха в привлечении клиентов через деловые знакомства, нужно быть позитивным и общительным человеком. Если лично вы подобными качествами не обладаете, возьмите к себе в команду профессионального коммуникатора (директора по продажам, коммерческого директора), который возьмет на себя это направление работы. Читать далее…

5 способов повысить желание воспользоваться «реферальным девайсом»

fiveУзнайте 5 способов повысить желание ваших потенциальных клиентов воспользоваться вашими реферальными девайсами.

Как мы узнали, девайс – это способ передавать поток клиентов от вашего партнера к вам и вызвать у них желание обратиться за помощью именно к вам. Как повысить желание воспользоваться девайсом, чтобы клиент его не выкинул, не отложил в карман и забыл? Читать далее…

Как юридической фирме найти потенциальных партнеров: Техника «Пирог»

5442494982_ApplePie_OnWhite_answer_2_xlargeЧтобы найти максимальное число потенциальных партнеров, вам нужно использовать системный поиск. Не просто мозговой штурм, а специальную технику. Тут вам на помощь придет техника «Пирог».

Следующая техника может очень сильно вас продвинуть на пути построения мощной реферальной сети.

Шаг 1. Возьмите одну, самую любимую вашу услугу и сформулируйте ее очень материалистично, то есть не в виде выгоды, которую вы несете, или преимуществ, которые вы даете клиенту, который пользуется данной вашей услугой, а конкретно, – что вы делаете, если посмотреть со стороны на вашу работу. Затем поставьте вашу услугу в самый верхний кусок пирога. Читать далее…

7 причин, почему «доверительный (реферальный) маркетинг» – лучший вид маркетинга юридических услуг

доверие

Узнайте самый быстрый, приятный и надежный способ привлекать в свою юридическую практику лучших клиентов.

Прямая реклама юридических услуг работает очень плохо в сравнении с другими методами привлечения клиентов, потому что очень сложно попасть в целевую аудиторию в момент открытия окна потребностей (об этом мы говорили в предыдущих статьях).

Самый надежный инструмент привлечения клиентов для юриста – это рекомендации, потому что они несут с собой больше доверия и меньше сомнений, так как клиенты по рекомендациям приходят уже «теплыми», они по умолчанию вам доверяют. Вам остается совсем немного – показать, что вы эксперт и что вы можете им помочь с их проблемой.

Как показывает практика, юристы не любят просить рекомендаций, они не любят быть в роли просящего, они не любят навязываться, они считают, что это выставляет их в плохом свете в роли просящего. И ненавидят действовать по стандартным скриптам. Читать далее…

7 способов привести в юридическую практику новых клиентов руками старых

Узнайте, как получить новых лояльных клиентов бесплатно или практически бесплатно.

Зачем приводить новых клиентов руками старых? Во-первых, это бесплатно. Во-вторых, такие клиенты более склонны нам доверять, гораздо меньше сил уходит на переговоры и убеждение. И, в-третьих, как показывает практика в самых разных сферах бизнеса, средний чек или средняя сумма контракта с клиентом, пришедшим по рекомендации, обычно выше, чем средний чек «клиента с улицы». Читать далее…

4 способа привлечь клиентов в юридическую фирму из социальных сетей

социальные сетиУзнайте, как вы можете привлечь реальных клиентов из социальных сетей пока ваши конкуренты наивно заблуждаются, что в социальных сетях сидят одни лишь подростки…

Наиболее распространенные заблуждения юристов относительно социальных сетей, что там сидят одни лишь подростки и слушают бесплатную музыку, уже давно далеки от правды.

Сегодня в социальных сетях можно встретить абсолютно всех людей, которых вы можете встретить на улице — от подростков до топ-менеджеров компаний и владельцев бизнеса. Важно лишь уметь их найти и «достучаться» до их внимания. Читать далее…