Блог о юридическом бизнесе
Материалы по увеличению прибыли и развитию юридического бизнеса
Как вскрыть «черный ящик» принятия решения о покупке юридических услуг в голове вашего потенциального клиента? У меня хорошая новость — этот ящик уже давно вскрыт, и теперь вы узнаете самый важный секрет привлечения клиентов в вашу юридическую фирму! Готовы? Подробнее
Узнайте, почему не все юридические услуги одинаково ценны для клиентов и не за все они готовы дорого платить. Чтобы определить, на чем можно заработать больше и быстрее, нужно понимать, за что клиенты готовы платить деньги, а за что нет. Мне очень нравится правило «3D»: dirty, difficult и dangerous. Люди всегда охотнее будут платить за грязную, трудную и за опасную работу. Для юристов тут наиболее применимо слово difficult: чем сложнее услуга или решаемая проблема, тем охотнее клиенты будет расставаться с деньгами. Подробнее
Узнайте, почему в юридическом бизнесе не работает обычная реклама, что делать, чтобы донести ваше сообщение прямиком до клиента именно в тот момент, когда вы ему нужны «как воздух»?Не секрет, что услуги юриста не требуются людям каждый день. Некоторые услуги требуются очень и очень редко. Чтобы успешно продавать юридические услуги, необходимо понимать, что такое окно потребностей в конкретных юридических услугах и как часто оно открывается у ваших потенциальных клиентов. Подробнее
Маркетинг по сравнению с продажами — то же самое, что мастурбация по сравнению с сексом. Маркетингом можно заниматься и в одиночку в темной комнате. А продажи предполагают контакты с другими людьми, и их результат — всегда реальность, а не фикция.
Джим Кох
Несмотря на эту ироничную цитату, приведенную здесь скорее для шутки, значение правильного маркетинга для юридической фирмы сложно переоценить. Подробнее
Узнайте, как ежемесячно «на автопилоте» вы теряете по 10% своих самых лучших клиентов и партнеров и как это остановить.Каждый месяц вы утрачиваете свое влияние над клиентами. Каждый месяц кто-то из тех, кто платил вам большие гонорары, теряет к вам интерес. Каждый месяц ваша безупречная репутация меркнет в глаза ваших клиентов. А вы, видимо, не предпринимаете никаких мер. Подробнее
Узнайте, как получать до 36 новых клиентов по рекомендациям каждый месяц. Ведь клиенты по рекомендациям платят больше и охотнее. А в некоторых нишах юристов ищут вообще ТОЛЬКО по рекомендациям…Любому юристу интересно, как привлекать больше клиентов по рекомендациям. Один из способов — это привлечь большее количество партнеров (источников рекомендаций). Вот простой способ, как это можно сделать: Подробнее
Узнайте самый быстрый способ удвоить вашу юридическую практику, а также получить контроль за тем, куда уходит ваш рекламный бюджет.Если вы собираетесь всерьез заниматься продвижением юридической практики в социальных сетях (вести публичные страницы и группы, распространять свой контент), вы должны знать как минимум две вещи. Подробнее
Узнайте, почему важно поддерживать отношения с клиентами даже после завершения их дел. Сколько денег приносит вам клиент, однажды обратившийся за помощью?Цикл жизни клиента – это то, как долго вы можете приносить пользу отдельно взятому клиенту клиенту и получать от него вознаграждение за свои услуги. Например, при абонентском обслуживании юридических лиц цикл жизни клиента может быть равен сроку существования компании, которую вы будете обслуживать. Подробнее
«Когда таксисты учат меня жизни, я слушаю,
а потом делаю все наоборот, чтобы не стать таксистом.»
Интернет-фольклор
Часто мы склонны верить словам тех, кому доверяем – кого мы знаем давно и уверены в том, что они не пожелают нам плохого. Однако, если мы хотим сделать то, что никогда не делали, стоит ли верить советам тех, кто также этого никогда не делал? Подробнее
В маленькой юридической фирме с недостаточно эффективным управлением, увеличение бизнеса обычно заканчивается только головной болью для юристов, которые работают в фирме.
Я постоянно наблюдаю такое: потенциальные успешные юристы- предприниматели не делают практически ничего, чтобы развить фирму, потому что на каком-то подсознательном уровне они ассоциируют более крупный бизнес с более крупными проблемами. Подробнее