Узнайте самый быстрый способ удвоить вашу юридическую практику, а также получить контроль за тем, куда уходит ваш рекламный бюджет.
Если вы собираетесь всерьез заниматься продвижением юридической практики в социальных сетях (вести публичные страницы и группы, распространять свой контент), вы должны знать как минимум две вещи.
Первое, с помощью продвижения своего контента в социальных медиа вы можете достичь практически любых бизнес-целей — нарастить базу контактов, улучшить свою репутацию, получить лиды и клиентов. Но обычно это происходит не быстро. У вас могут уйти месяцы до того как вы начнете получать хорошие результаты.
Второе, у вас нет никакого контроля за тем, что происходит. Да, вы можете заметить, что получаете больше обращений из Вконтакте, чем из Facebook или LinkedIn и направить больше усилий на продвижение Вконтакте. Но вы не можете напрямую влиять на результативность продвижения контента в социальных сетях (мы сейчас говорим про контент-маркетинг — не про рекламу в социальных сетях). Все, что вы можете — это публиковать новый контент, продвигать его и ждать результатов.
То же самое справедливо и для многих других маркетинговых инструментов, которые обычно применяются юристами — нетворкинг (деловые знакомства), написание статей, публичные выступления, реферальный маркетинг. Они все работают, но довольно медленно и бесконтрольно для вас.
Конечно, вам может улыбнуться удача. Вы можете найти крупного клиента на деловом мероприятии или после своего публичного выступления. Ваш пост в блоге может быть замечен каким-нибудь журналистом и тогда к вам на сайт хлынут потоки трафика. Но все эти вещи довольно непредсказуемы — они могут случиться завтра, через месяц или через год.
Однако одна тактика маркетинга принципиально отличается и дает вам полный контроль за тем, что происходит. Это реклама прямого отклика.
Большинство юристов не используют «прямой отклик». Они используют «уведомительный стиль» (рассказывают, какие они замечательные и какой у них огромный список услуг) или делают имиджевые рекламные объявления. И часто это является бесполезной тратой денег. За результативностью такой рекламы у вас также нет никакого контроля.
Вы, конечно, можете спрашивать клиентов, где они увидели вашу рекламу. Но знаете что? Больше половины клиентов не скажут вам правду. Во-первых, если вы предложите им несколько вариантов на выбор, они часто будут называть вам тот вариант ответа, который им больше нравится. Во-вторых, они попросту забудут, где увидели вашу рекламу. Полагаться на человеческую память неэффективно.
Реклама прямого отклика работает по-другому. Вы включаете механизм отклика прямо в содержание рекламного объявления (позвоните по номеру ХХХ-ХХ-ХХ, заполните ЭТУ форму) и замеряете результаты. Если вы получили достаточно откликов от рекламы на одной площадке, вы запускаете ее повторно и, возможно, на большем количестве площадок.
Вы начинаете с покупки множества маленьких объявлений на множестве площадок, в каждое из них встроив разные инструменты отклика. Затем замеряете, с каких площадок вы получили хороший отклик. Затем весь свой рекламный бюджет отправляете только на те площадки, на которых реклама работает.
Реклама прямого отклика для юридических услуг работает еще лучше, если вы не продаете напрямую свои услуги, пусть даже и вводные (консультация или аудит), а предлагаете какую-то полезную информацию (лид-магнит) в обмен на контакты потенциального клиента. Это механизм двухшаговых продаж.
Предложите прислать ему на почту полезную статью с ответом на его вопросы, чек-лист, книгу, запись семинара или шаблон документа. Если вы предоставите качественную информацию, то стадию консультации, возможно, клиент вовсе перепрыгнет и сразу заключит с вами договор.
Вы также можете не раздавать бесплатно, а продавать свою книгу, семинар или шаблоны документов. Каждый покупатель этой информации не только, скорее всего, станет вашим хорошим клиентом, но и окупит вам часть рекламных расходов.
Результативная реклама требует определенных знаний и навыков, а также бюджета. Однако если вы хотите быстро удвоить свою юридическую практику, я рекомендую вам добавить рекламу прямого отклика в ваш маркетинг-микс.
Потому что не существует более быстрого способа удвоить вашу юридическую практику.