Как выбрать название для юридической фирмы

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

ВрунгельУзнайте, какую роль играет правильное название в успехе вашей юридической фирмы. Как правильно выбрать название и какие наиболее частые ошибки допускают юристы, называя свой бизнес.

Как вы яхту назовете, так она и поплывет. Капитан Врунгель

Вне зависимости от того, как давно существует ваша юридическая фирма, вопрос названия может быть актуален для вас больше, чем что-либо еще в вашем маркетинге. Название фирмы — один из основных элементов маркетинга как ни крути. Это первое, что видит и слышит ваш потенциальный клиент. Подробнее

В какой момент клиенты готовы покупать юридические услуги и как этот момент вычислить

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

окно потребностейУзнайте, почему в юридическом бизнесе не работает обычная реклама, что делать, чтобы донести ваше сообщение прямиком до клиента именно в тот момент, когда вы ему нужны «как воздух»?

Не секрет, что услуги юриста не требуются людям каждый день. Некоторые услуги требуются очень и очень редко. Чтобы успешно продавать юридические услуги, необходимо понимать, что такое окно потребностей в конкретных юридических услугах и как часто оно открывается у ваших потенциальных клиентов. Подробнее

Самый быстрый способ удвоить вашу юридическую практику

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

udvoenie-300x210Узнайте самый быстрый способ удвоить вашу юридическую практику, а также получить контроль за тем, куда уходит ваш рекламный бюджет.

Если вы собираетесь всерьез заниматься  продвижением юридической практики в социальных сетях (вести публичные страницы и группы, распространять свой контент), вы должны знать как минимум две вещи. Подробнее

Вся правда о рекламе юридических услуг

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Юридический маркетинг

communicating_pricing_strategyУзнайте, какие ошибки допускают большинство юридических фирм и адвокатов при рекламе в интернете, как вам выделиться на общем фоне, получив больше внимания потенциальных клиентов.

Когда я смотрю на большинство сайтов юридических фирм в интернете, мне и смешно, и хочется плакать. Возможно, после того как вы прочитаете и примените советы, изложенные в моих книгах и семинарах, вы также будете испытывать подобные эмоции, глядя на сайты ваших «конкурентов». Подробнее

Причина No17. Слушать советы неспециалистов — губительно для роста вашей юридической фирмы

От Андрей Галкин в Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

«Когда таксисты учат меня жизни, я слушаю,
а потом делаю все наоборот, чтобы не стать таксистом.»
Интернет-фольклор

Часто мы склонны верить словам тех, кому доверяем – кого мы знаем давно и уверены в том, что они не пожелают нам плохого. Однако, если мы хотим сделать то, что никогда не делали, стоит ли верить советам тех, кто также этого никогда не делал? Подробнее

Причина No9. Неумение правильно себя преподнести поставит крест на вашем успехе в юридическом бизнесе

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Юридический маркетинг

Предоставление услуг «для каждого» обычно заканчивается тем, что вы произносите громкие речи, но их некому слушать. Чем уже определение предоставляемых вами услуг, тем проще будет выявить и охватить целевую аудиторию.

Есть два способа этого достигнуть: вы можете предлагать себя самого целевой аудитории, или вы можете предлагать свои услуги. В идеале, нужно использовать оба способа. Подробнее

Причина No 5: Потребителю трудно различить юристов и юридические фирмы

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Юридический маркетинг

Пятая причина, почему так трудно осуществлять именно юридический маркетинг заключается в том, что люди не могут отличить хорошего юриста от плохого. И так не только с юристами, но и в любой области профессиональных услуг.

Прежде чем идти к врачу, вы точно уверены в его профессионализме? Спросите любого юриста по делам, связанным с медицинскими ошибками, часто ли им приходится иметь дело с теми, кто несколько раз совершал «преступление». Конечно да. Но почему у крайне непрофессионального врача так много пациентов? Ответ: люди не могут быстро оценить качество профессиональных услуг. Подробнее

Причина No 2: Большая конкуренция на рынке юридических услуг

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

Вторая причина, по которой юридический маркетинг нельзя назвать легким занятием – куда-бы вы не посмотрели, вы везде найдете юристов. Подумайте об этом. Откройте телефонный справочник. Скорее всего, в нем будет порядка 10-30 страниц, отведенных для объявлений юристов и адвокатов. И это сегодня, когда почти никто не пользуется справочником для поиска чего-бы то ни было. Подробнее

17 причин, почему юристы не достигают успехов в бизнесе

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Юридический маркетинг

В следующем цикле статей я раскрою наиболее частые причины, почему большинство юристов не могут добиться успеха в юридическом бизнесе. Все, кто утверждает, что юридической маркетинг – это легко, что его можно понять «в один момент» или что у них есть «волшебная таблетка», никогда не руководили небольшими юридическими фирмами.

Фирмам с пятью юристами или меньше, пожалуй, приходится труднее всего. Они сталкиваются с огромной конкуренцией, частично, вызванной развалом крупных юридических фирм, а, частично, из-за постоянного выпуска новеньких юристов из юридических вузов. Подробнее

Почему люди игнорируют рекламу юридических фирм

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

Вообще, люди игнорируют всю рекламу в целом. Мы просто не смогли бы выжить, если бы наши мозги намерено не отключались от воздействия всех 5 000 рекламных сообщений, поступающих каждый день. Да, я не ошибся. Именно до 5 000 сообщений каждый день. Когда я впервые узнал об этой цифре, я подумал, что это сильное преувеличение. Подробнее