Предоставление услуг «для каждого» обычно заканчивается тем, что вы произносите громкие речи, но их некому слушать. Чем уже определение предоставляемых вами услуг, тем проще будет выявить и охватить целевую аудиторию.

Есть два способа этого достигнуть: вы можете предлагать себя самого целевой аудитории, или вы можете предлагать свои услуги. В идеале, нужно использовать оба способа.

Нравится вам это или нет, но люди обычно неосознанно отдают предпочтение работе с теми, кто похож на них самих. Что есть, то есть, так что забудем о политкорректности.

К примеру, посетитель моего семинара – свежеиспеченный кандидат юридических наук, защитившийся на кафедре коммерческого права. В этом случае, он с большим успехом «предложил бы себя» двум разным группам: молодым предпринимателям и высоко-квалифицированным профессионалам.

Если вы являетесь членом любой из социальных групп, у вас есть шанс найти потенциальных клиентов и источники рекомендаций среди других членов этой группы. Я бы посоветовал вам двигаться в этом направлении, чтобы собрать те плоды, которые висят ниже всего.

Выберите нишу в своей практике, в которой вы станете известным. И на этот раз мне даже не нужно извиняться за то, что я такой неполиткорректный. Ведь каждый из нас идёт искать стоматолога, если болит зуб, и травматолога, если болит нога. И знаете что? Большинство людей и в случае с поиском юриста будут делать то же самое.

Расцвет времени «Специалиста общей практики» уже позади. Наш мир намного сложнее, чем сто лет назад. По сравнению с «общими» специалистами двадцатилетней давности, «общие» специалисты сегодняшнего дня выглядят непрофессионалами.

Сужение области вашей практики до одной или двух дополнительных областей позволит вам и вашему персоналу поднять производительность труда и убедит потенциальных клиентов в том, что по таким делам нужно обращаться именно к вам.