Плюсы и минусы различных схем оплаты юридических услуг: Фиксированная оплата, Почасовая оплата, Гонорар успеха

оплатаУзнайте плюсы и минусы различных схем оплаты юридических услуг с точки зрения ваших клиентов и выберите самый привлекательный для клиентов вариант, чтобы увеличить продажи.

Теперь давайте немного коснемся различных схем оплаты. Бывают фиксированные ставки (плавающие и твердые) и почасовые, бывают смешанные. В чем плюсы и минусы фиксированных ставок?

Фиксированная ставка подходит для стандартных дел или стандартных проектов. Ее плюс в том, что она комфортна для клиента. Ее минус в том, что вы берете на себя риск переработки по проекту.

Если вы хорошо ориентируетесь в данной категории дел, это дела типовые, и это ваша специализация, вы имеете необходимую практику и опыт, тогда можно говорить о том, что вы можете этот риск на себя брать ради выгоды клиента и ради его комфорта. Читать далее…

Что на самом деле продают юридические фирмы и адвокаты?

молотокУзнайте, что на самом деле продают юридические фирмы и адвокаты по мнению их клиентов. Приняв это, вы сможете лучше понимать ваших клиентов и тем самым увеличить продажи.

Правда в том, что юридические
фирмы не продают услуги. Те, кто считают, что они продают услуги, действуют тактически неверно и тем самым сильно уменьшают свою эффективность.  Читать далее…

7 причин, почему клиент не купит у вас юридические услуги

7Узнайте, почему клиент никогда не купит ваши услуги и что вы можете с этим сделать, чтобы увеличить ваши продажи.

Вы должны знать эти причины и устранить их еще до того, как к вам пришел потенциальный клиент. Большинство этих причин вы можете устранить до встречи, часть их можно устранить в ходе консультации, — то есть до того, как человек ушел.

Остальные можно устранить после проведенной консультации, когда расставлены все точки над i. Читать далее…

Как юридической фирме находить новых клиентов с помощью «реферальных девайсов»

реферальные-девайсыУзнайте, как передавать клиентов «по цепочке» от ваших партнеров и агентов прямо к вам в воронку продаж, чтобы они не терялись по пути…

Реферальный девайс (от англ. device — приспособление) – это то, что облегчает жизнь вашим партнерам в процессе перенаправления к вам потенциальных клиентов. Это может быть брошюра, купон, сертификат, маркетинг-кит, книга и многое другое.

Это материальное воплощение вашего предложения с описанием проблем, которые вы решаете, абсолютной выгоды, которую получают ваши клиенты, причины действовать прямо сейчас и вашими контактами. Ценность данного девайса заставляет его хранить и воспользоваться им. Читать далее…

7 надежных способов договориться с партнерами: Как юридической фирме получать клиентов по рекомендациям на автопилоте

7Узнайте 7 основных способов договориться о действительно взаимовыгодном сотрудничестве с вашими партнерами и агентами, получив отличный источник новых клиентов.

Основная сложность в построении прочных партнерских связей обычно заключается в механизме передаче клиентов из одного бизнеса в другой. Именно на этой стадии теряется большинство клиентов и из-за разногласий по этому процессу рушатся партнерские отношения.

Как договариваться о взаимовыгодном сотрудничестве с вашими потенциальными партнерами? Можно разделить все возможные способы работы, которые я знаю, на несколько групп. Читать далее…

Как юридической фирме найти потенциальных партнеров: Техника «Трансформация потребностей»

трансформацияПолучите еще одну надежную технику поиска партнеров и агентов для привлечения клиентов в вашу юридическую фирму.

Практически любая потребность у человека трансформируется одна в другую со временем. К примеру, когда человек хочет купить автомобиль, он идет в банк. Он идет в банк, там ему дают кредит. Далее он покупает на эти деньги в автосалоне автомобиль и становится клиентом автосалона.

Далее, человек с новым автомобилем и еще кредитным, становится идеальным клиентом для страховщика. Он покупает страховой полис. После того, как он выезжает на новой машине со страховкой из ворот автосалона, он становится клиентом автозаправочной станции, потому что ему нужен бензин. Читать далее…

Формула быстрого запуска системы реферального маркетинга юридических услуг

einstein

Получите формулу быстрого запуска своей собственной системы привлечения клиентов через партнеров (агентов) и запустите ее уже завтра.

1. Выбираем услугу для рекомендаций

Предлагаю выбрать одну самую частую и прибыльную услугу, которую вы оказываете клиентам. Опишите, какие именно проблемы клиента данная услуга решает, по пунктам, а также какие выгоды она дает клиенту. Напишите как минимум пять выгод.

Теперь ответьте на следующий вопрос: почему клиент должен обратиться именно к вам, вместо того, чтобы решать проблему самостоятельно или обращаться к вашим конкурентам. Напишите пять причин. Читать далее…

Как юридической фирме получать больше входящих звонков от потенциальных клиентов

2_phoneУзнайте, как получать больше звонков уже сегодня, просто проверив свою воронку продаж по списку вопросов, приведенных в этой статье.

 Единственная цель телефонного разговора — условиться о встрече.

Брайан Трейси

 Данная статья посвящена довольно узкой, но очень важной теме – как конвертировать ваши лиды, в частности, входящие звонки, во встречи – консультации в офисе, на территории клиента или на нейтральной территории.

Как показывает практика, от 30 до 90% людей, которые доходят до первичной консультации, в результате оставляют у вас какие-то деньги: либо платят за консультацию, либо заключают с вами договор на ведение их дела.

Поэтому очень важно уметь правильно конвертировать входящие звонки во встречи. Какие бывают ошибки, и что нужно делать, чтобы у вас был высокий процент конвертации? Об этом мы поговорим в этой статье. Читать далее…

Как быстро удвоить количество клиентов юридической фирмы: Точки касания на воронке продаж

udvoenie-300x210Узнайте точки на воронке продаж вашей юридической фирмы, увеличив эффективность которых всего на несколько процентов, можно удвоить количество клиентов.

В этой главе мы рассмотрим способы, с помощью которых вы можете повысить конверсию на всех этапах вашей воронки продаж. Повышение конверсии зачастую является более простым и дешевым способом увеличения продаж и прибыли по сравнению с увеличением входящего потока.

Попадая в вашу воронку, клиент неминуемо проходит через несколько контрольных точек. От того, насколько четко у вас выстроен данный лабиринт и доведены до идеала данные точки, зависит конверсия. Давайте посмотрим на эти точки касания. Читать далее…

Как юридической фирме привлекать качественных клиентов через книги и статьи

книгиУзнайте самый надежный способ заявить о себе как о серьезном эксперте и привлечь внимание самых достойных клиентов на рынке.

Ничто так не формирует статус эксперта, как книга. Большинство ваших клиентов не будут ее читать целиком – максимум лишь пару интересных им глав или просто пролистают. Но само ее наличие сильно выделит вас среди всех ваших конкурентов.

Книгу можно использовать не только как подтверждение статуса эксперта, но и как лид-магнит для привлечения новых клиентов.

Для этого в тексте книги должны быть посеяны «крючки», с помощью которых вы убедите читателя, что в проблемах, о которых он читает в вашей книге, много различных нюансов и проще поручить их решение вам, чем пытаться решить самостоятельно. В книге должны быть способы связаться с вами. Читать далее…