Большинство потенциально успешных юристов-предпринимателей, которых я встречал, не были плохими юристами. В действительности, некоторые из них являются высококвалифицированными и технически грамотными специалистами.

Но вместо того, чтобы составить план расходов, они просто играют в рулетку со своим рекламным бюджетом. Когда они в эту рулетку проигрывают, они ошибочно считают это свидетельством того, что реклама совершенно бесполезна.

Хуже того, когда они начинают выигрывать в эту рулетку, они «удваивают ставки», не имея никакого плана, порядка и готовой системы измерения, чтобы проследить рентабельность капиталовложений.

Игра в рулетку с рекламным бюджетом не только приводит к потере времени и денег, но и искажает восприятие того, как в действительности нужно развивать свою фирму.

Как выявить «игрока»? Юриста, играющего в рулетку со своим рекламным бюджетом, обычно можно определить по ответам, которые

он дает на вопрос о том, что из методик продвижения своих услуг помогло ему: Те, кто проиграл, найдут кучу оправданий и подтверждений того, что все методы продвижения, о которых твердят бизнес-эксперты, — бесполезная трата времени.