Юристы всегда спрашивают меня: «Что одно можно сделать, чтобы вызвать шквал клиентов и получить плюс миллион долларов от своей фирмы за следующий год?»

У меня всегда один ответ: я не знаю такой вещи, которую можно сделать, чтобы получить плюс миллион долларов от вашего бизнеса. Однако, я знаю десятки вещей, которые можно сделать, каждая из которых может приносить много сотен тысяч рублей прибыли от вашего бизнеса каждый год.

Сначала плохая новость…

Что касается роста прибыли для небольшой юридической фирмы (да и большой тоже), не существует «волшебного слова». Дело обстоит так:

1. Какую бы эффективную рекламную кампанию вы ни проводили в прошлом году, в этом году она будет менее эффективна, потому что некоторые люди к ней уже привыкли, или ваши конкуренты уже научились по вашему успешному примеру и теперь копируют вас;
2. Как бы вы ни налаживали деловые контакты для привлечения клиентов в прошлом году, в этом году ваши контакты будут работать менее эффективно для вас, потому что ваши контакты – это простые люди, у которых так много выбора и которым старое может легко наскучить, они могут забыть или отвлечься;
3. Насколько бы важные проблемы вы ни помогали решать вашим клиентам в прошлом году, решили они их или возможно нет, они уже больше не так важны для потенциального клиента, у которого эти проблемы есть или были.

А теперь хорошая новость:

Многие потенциальные успешные предприниматели от юриспруденции сидят без дела и ждут волшебное слово, или ошибочно полагают, что они принимают эффективные меры, занимаясь поиском одного из так называемых «магических заклинаний» (которые, к тому же, стоят немало!), которые, как считается, должны обеспечить «тысячи клиентов простым нажатием кнопки мыши» и тому подобной чепухи.

Это, конечно, может стоить мне нескольких клиентов, но я скажу правду: хотя многие потенциальные успешные предприниматели от юриспруденции предпочитают, чтобы их пичкали сказками, на протяжение сотен лет успешные юристы знают, что если что-то кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, это обычно неправда.

Вместо этого они планируют и применяют различные дополнительные проверенные методы, навыки и стратегии, чтобы у них получалось создавать свой высококачественный бизнес уверенно и с наслаждением.

Методики создания и развития своей прибыльной юридической фирмы могут приносить удовольствие и быть действенными, но это не волшебство.