PR юриста: Как привлекать серьезных клиентов через сотрудничество с журналистами

prУзнайте, как бесплатно засветиться в СМИ, дать интервью в качестве эксперта, наладить долгосрочное сотрудничество с журналистами.

Упоминания в СМИ, как мы уже говорили – это доказательство вашей экспертности, а также облегченная версия самостоятельной генерации контента. Через упоминания в отраслевых СМИ вы можете быстро выйти на нужную вам целевую аудиторию клиентов.

Вы в данном случае не пишете статью и не снимаете сюжеты – все это за вас делают журналисты. Вам же отводится самая привилегированная роль – роль эксперта. Так как эта роль почетная, ее еще нужно заслужить. Давайте кратко разберем, что для этого нужно. Подробнее

Пошаговая схема эффективного делового знакомства: Как привлекать серьезных корпоративных клиентов на юридические услуги

Networking_biggerУзнайте пошаговую систему эффективного делового знакомства. Как выделиться из толпы желающих получить заказ крупного клиента и завоевать его симпатию и доверие.

Сейчас я хочу передать вам пошаговую схему эффективного делового знакомства и как добиваться действительно хороших результатов от посещения деловых мероприятий.

Прежде всего к посещению подобных встреч должно быть правильное отношение – вы туда идете не развлекаться, не участвовать в фуршете, а работать. И цель должна быть одна: работать. Подробнее

Как через деловые связи привлекать качественных клиентов на юридические услуги

networking-eventУзнайте, как привлекать серьезных корпоративных клиентов на юридические услуги, используя простые и надежные инструменты знакомств, рекомендаций и личных продаж.

Нетворкинг – это систематическая деятельность по построению сети деловых связей с людьми из различных отраслей бизнеса и сфер деятельности с целью получения клиентов и партнеров.

Это деятельность, целью которой является построение сети людей, которые вас знают, любят и доверяют. Знакомиться с потенциальными клиентами и партнерами вы можете как на специализированных нетворкинговых мероприятиях, так и на конференциях, семинарах, выставках, культурных мероприятиях, на отдыхе в определенных местах.

Чтобы добиться успеха в привлечении клиентов через деловые знакомства, нужно быть позитивным и общительным человеком. Если лично вы подобными качествами не обладаете, возьмите к себе в команду профессионального коммуникатора (директора по продажам, коммерческого директора), который возьмет на себя это направление работы. Подробнее

5 способов повысить желание воспользоваться «реферальным девайсом»

fiveУзнайте 5 способов повысить желание ваших потенциальных клиентов воспользоваться вашими реферальными девайсами.

Как мы узнали, девайс – это способ передавать поток клиентов от вашего партнера к вам и вызвать у них желание обратиться за помощью именно к вам. Как повысить желание воспользоваться девайсом, чтобы клиент его не выкинул, не отложил в карман и забыл? Подробнее

Как юридической фирме найти потенциальных партнеров: Техника «Пирог»

5442494982_ApplePie_OnWhite_answer_2_xlargeЧтобы найти максимальное число потенциальных партнеров, вам нужно использовать системный поиск. Не просто мозговой штурм, а специальную технику. Тут вам на помощь придет техника «Пирог».

Следующая техника может очень сильно вас продвинуть на пути построения мощной реферальной сети.

Шаг 1. Возьмите одну, самую любимую вашу услугу и сформулируйте ее очень материалистично, то есть не в виде выгоды, которую вы несете, или преимуществ, которые вы даете клиенту, который пользуется данной вашей услугой, а конкретно, – что вы делаете, если посмотреть со стороны на вашу работу. Затем поставьте вашу услугу в самый верхний кусок пирога. Подробнее

7 причин, почему «доверительный (реферальный) маркетинг» – лучший вид маркетинга юридических услуг

доверие

Узнайте самый быстрый, приятный и надежный способ привлекать в свою юридическую практику лучших клиентов.

Прямая реклама юридических услуг работает очень плохо в сравнении с другими методами привлечения клиентов, потому что очень сложно попасть в целевую аудиторию в момент открытия окна потребностей (об этом мы говорили в предыдущих статьях).

Самый надежный инструмент привлечения клиентов для юриста – это рекомендации, потому что они несут с собой больше доверия и меньше сомнений, так как клиенты по рекомендациям приходят уже «теплыми», они по умолчанию вам доверяют. Вам остается совсем немного – показать, что вы эксперт и что вы можете им помочь с их проблемой.

Как показывает практика, юристы не любят просить рекомендаций, они не любят быть в роли просящего, они не любят навязываться, они считают, что это выставляет их в плохом свете в роли просящего. И ненавидят действовать по стандартным скриптам. Подробнее

7 способов привести в юридическую практику новых клиентов руками старых

Узнайте, как получить новых лояльных клиентов бесплатно или практически бесплатно.

Зачем приводить новых клиентов руками старых? Во-первых, это бесплатно. Во-вторых, такие клиенты более склонны нам доверять, гораздо меньше сил уходит на переговоры и убеждение. И, в-третьих, как показывает практика в самых разных сферах бизнеса, средний чек или средняя сумма контракта с клиентом, пришедшим по рекомендации, обычно выше, чем средний чек «клиента с улицы». Подробнее

Биржи лидов для адвокатов и юридических фирм: За и против

лидыУзнайте, стоит ли пытаться привлекать клиентов с помощью бирж лидов — какие есть минусы и плюсы у данного рекламного канала.

Мы уже говорили про одну из возможных форм оплаты рекламы — оплату за лиды. Так вот, с недавнего времени в рунете по примеру США начинают появляться биржи, которые генерируют массовый поток заявок от потенциальных клиентов на юридические услуги и берут с вас оплату за каждую заявку (лид) на условиях подписки.

Сервисы появились сравнительно недавно, поэтому количество настроек для таргетинга и сортировки лидов пока оставляет желать лучшего, но все же ситуация постепенно улучшается. Подробнее

Как найти подрядчика на продвижение сайта адвоката или юридической фирмы

айтишникУзнайте, как найти добросовестного подрядчика для продвижения сайта юридической фирмы или адвоката в интернете.

К кому обратиться за SEO-продвижением, ведением контекстной рекламы и продвижением в социальных сетях? Тут вариантов два. Либо это рекламные агентства, либо это фрилансеры.

Минус обращения в агентство — вы платите часто неадекватно завышенную маржу и велик риск того, что вам попадется не очень ответственный менеджер. Плюс — уволившегося менеджера вам смогут заменить другим. Подробнее

Поисковое (SEO) продвижение сайта юридической фирмы

SEOУзнайте, как продвинуть сайт юридической фирмы в топ Яндекса и Google и получать клиентов практически бесплатно.

SEO (search engine optimization) — оптимизация сайта под алгоритмы работы поисковых систем для того, чтобы ваши потенциальные клиенты могли находить вас в результатах органического поиска. SEO-услуги — это услуги по оптимизации и продвижению вашего сайта в топ результатов поисковой выдачи ведущих поисковых систем (Яндекс и Google). Подробнее