Блог о юридическом бизнесе
Материалы по интернет-маркетингу для юридических фирм и юристов
Как вскрыть «черный ящик» принятия решения о покупке юридических услуг в голове вашего потенциального клиента? У меня хорошая новость — этот ящик уже давно вскрыт, и теперь вы узнаете самый важный секрет привлечения клиентов в вашу юридическую фирму! Готовы? Подробнее
Узнайте, почему не все юридические услуги одинаково ценны для клиентов и не за все они готовы дорого платить. Чтобы определить, на чем можно заработать больше и быстрее, нужно понимать, за что клиенты готовы платить деньги, а за что нет. Мне очень нравится правило «3D»: dirty, difficult и dangerous. Люди всегда охотнее будут платить за грязную, трудную и за опасную работу. Для юристов тут наиболее применимо слово difficult: чем сложнее услуга или решаемая проблема, тем охотнее клиенты будет расставаться с деньгами. Подробнее
Узнайте, почему в юридическом бизнесе не работает обычная реклама, что делать, чтобы донести ваше сообщение прямиком до клиента именно в тот момент, когда вы ему нужны «как воздух»?Не секрет, что услуги юриста не требуются людям каждый день. Некоторые услуги требуются очень и очень редко. Чтобы успешно продавать юридические услуги, необходимо понимать, что такое окно потребностей в конкретных юридических услугах и как часто оно открывается у ваших потенциальных клиентов. Подробнее
Маркетинг по сравнению с продажами — то же самое, что мастурбация по сравнению с сексом. Маркетингом можно заниматься и в одиночку в темной комнате. А продажи предполагают контакты с другими людьми, и их результат — всегда реальность, а не фикция.
Джим Кох
Несмотря на эту ироничную цитату, приведенную здесь скорее для шутки, значение правильного маркетинга для юридической фирмы сложно переоценить. Подробнее
Узнайте, как ежемесячно «на автопилоте» вы теряете по 10% своих самых лучших клиентов и партнеров и как это остановить.Каждый месяц вы утрачиваете свое влияние над клиентами. Каждый месяц кто-то из тех, кто платил вам большие гонорары, теряет к вам интерес. Каждый месяц ваша безупречная репутация меркнет в глаза ваших клиентов. А вы, видимо, не предпринимаете никаких мер. Подробнее
Узнайте самый быстрый способ удвоить вашу юридическую практику, а также получить контроль за тем, куда уходит ваш рекламный бюджет.Если вы собираетесь всерьез заниматься продвижением юридической практики в социальных сетях (вести публичные страницы и группы, распространять свой контент), вы должны знать как минимум две вещи. Подробнее
Узнайте, какие ошибки допускают большинство юридических фирм и адвокатов при рекламе в интернете, как вам выделиться на общем фоне, получив больше внимания потенциальных клиентов.Когда я смотрю на большинство сайтов юридических фирм в интернете, мне и смешно, и хочется плакать. Возможно, после того как вы прочитаете и примените советы, изложенные в моих книгах и семинарах, вы также будете испытывать подобные эмоции, глядя на сайты ваших «конкурентов». Подробнее
Крупные юридические фирмы очень сильно отличаются от маленьких и тратят свой маркетинговый бюджет совершенно по-другому. Так почему же так много владельцев небольших юридических фирм тратят впустую столько денег в попытках скопировать корпоративную рекламу крупных юридических фирм?
Я долгое время подозревал, что это или незнание, или большое самомнение, и я не уверен, что хочу знать настоящую причину. Подробнее
Предоставление услуг «для каждого» обычно заканчивается тем, что вы произносите громкие речи, но их некому слушать. Чем уже определение предоставляемых вами услуг, тем проще будет выявить и охватить целевую аудиторию.
Есть два способа этого достигнуть: вы можете предлагать себя самого целевой аудитории, или вы можете предлагать свои услуги. В идеале, нужно использовать оба способа. Подробнее
По моему опыту, самая большая трата времени юристов – написание научного толка статей. «Что!?! Как написание статей может быть тратой времени? Каждый маркетолог и консультант по бизнесу советует писать статьи!» — скажете вы.
Многие юристы пишут не те статьи. Они пишут статьи для других юристов – тех, которые выходят далеко за пределы их целевого рынка, или пишут плохо замаскированную саморекламу и каким-то образом умудряются выдать её за серьёзные статьи тем издателям, которым нечем заполнить свободное пространство. Подробнее