По моему опыту, самая большая трата времени юристов – написание научного толка статей. «Что!?! Как написание статей может быть тратой времени? Каждый маркетолог и консультант по бизнесу советует писать статьи!» — скажете вы.

Многие юристы пишут не те статьи. Они пишут статьи для других юристов – тех, которые выходят далеко за пределы их целевого рынка, или пишут плохо замаскированную саморекламу и каким-то образом умудряются выдать её за серьёзные статьи тем издателям, которым нечем заполнить свободное пространство.

Чтобы считаться серьёзной работой, статья должна иметь ценность для вашего потенциального клиента. Чтобы читатель действительно проникся статьей, он должен иметь возможность улучшить своё положение дел, применяя те советы или следуя тем инструкциям, которые содержатся в вашей статье.

Убедитесь, что вы можете дать читателям почувствовать, что вы предлагаете, вкладывая что-то по- настоящему ценное в ваши статьи, выступления и даже в рекламу. Не нужно оставлять читателей в подвешенном состоянии, в слабой попытке заставить их позвонить вам с вопросами.

Написание статей, подготовка к выступлениям и разработка искусной рекламы являются частью первого шага к успеху в юридическом бизнесе. И если вы не готовы сделать второй и третий шаг, то первый шаг – это простая трата времени и денег.

Так что, прежде чем садиться за написание «правильной» статьи, вам нужно знать, что вы собираетесь делать после того, как она будет опубликована.

Не надейтесь, что вы просто напишете замечательную статью, опубликуете её, и телефон начнёт звонить сам по себе. Такое случается очень редко.