Как стать авторитетом для ваших клиентов и зачем это нужно

Team LeaderУзнайте, на что ваши потенциальные клиенты будут обращать внимание в первую очередь при выборе юридической фирмы для своего дела. Чем сложнее дело и значимее для них проблема, чем больше размер гонорара, тем больше будет приобретать вес это ваше качество или его отсутствие…

Если хотите иметь успех, вы должны выглядеть так, как будто вы его имеете. Томас Мор

Люди покупают доверие прежде, чем они купят товары. Марк Стивенс

Люди доверяют авторитетам — это аксиома. Что значит авторитет? Подробнее

Как стать «своим» для ваших клиентов и партнеров

like_us_on_facebook

Узнайте, как понравиться вашим клиентам и партнерам и как это повлияет на ваш уровень дохода. Люди не покупают услуги у тех, кто им не симпатичен, а при принятии решения обращают внимание на вполне конкретные вещи.

Как сказал американский юрист Кларенс Дарроу, «главная задача адвоката — это заставить присяжных полюбить его клиента». Следование этой аксиоме американскими юристами видно из всех американских фильмов про адвокатов. Подробнее

Как навсегда поселиться в памяти ваших клиентов и партнеров

мозг

Почему важно, чтобы ваши бывшие клиенты и ваши партнеры вас помнили? Как поселиться в их памяти и быть первым, кто прийдет им в голову в случае, если у них появится новое дело?

Согласно исследованиям психологов, если целый месяц вы не общались со своим бывшим клиентом или с вашим потенциальным клиентом, он начинает вас забывать, в его сознании ваш образ тускнеет примерно на 10%. И буквально через 10 месяцев он о вас забывает совсем. Подробнее

Золотой треугольник юридического маркетинга

Metallic-Gold-Triangle

Узнайте, почему ваши потенциальные клиенты будут выбирать именно вас или же, не задумываясь, уйдут к вашим конкурентам. Это правило универсально и работает абсолютно во всех случаях.

Как вскрыть «черный ящик» принятия решения о покупке юридических услуг в голове вашего потенциального клиента? У меня хорошая новость — этот ящик уже давно вскрыт, и теперь вы узнаете самый важный секрет привлечения клиентов в вашу юридическую фирму! Готовы? Подробнее

За что клиенты готовы платить? Пирамида сложности юридических услуг

пирамида вверх ногамиУзнайте, почему не все юридические услуги одинаково ценны для клиентов и не за все они готовы дорого платить. Чтобы определить, на чем можно заработать больше и быстрее, нужно понимать, за что клиенты готовы платить деньги, а за что нет.

Мне очень нравится правило «3D»: dirty, difficult и dangerous. Люди всегда охотнее будут платить за грязную, трудную и за опасную работу. Для юристов тут наиболее применимо слово difficult: чем сложнее услуга или решаемая проблема, тем охотнее клиенты будет расставаться с деньгами. Подробнее

В какой момент клиенты готовы покупать юридические услуги и как этот момент вычислить

окно потребностейУзнайте, почему в юридическом бизнесе не работает обычная реклама, что делать, чтобы донести ваше сообщение прямиком до клиента именно в тот момент, когда вы ему нужны «как воздух»?

Не секрет, что услуги юриста не требуются людям каждый день. Некоторые услуги требуются очень и очень редко. Чтобы успешно продавать юридические услуги, необходимо понимать, что такое окно потребностей в конкретных юридических услугах и как часто оно открывается у ваших потенциальных клиентов. Подробнее

Чем маркетинг юридических услуг отличается от продаж

маркетингМаркетинг по сравнению с продажами — то же самое, что мастурбация по сравнению с сексом. Маркетингом можно заниматься и в одиночку в темной комнате. А продажи предполагают контакты с другими людьми, и их результат — всегда реальность, а не фикция.

Джим Кох

Несмотря на эту ироничную цитату, приведенную здесь скорее для шутки, значение правильного маркетинга для юридической фирмы сложно переоценить. Подробнее

Остановите утечку клиентов из своей юридической фирмы!

Money-Down-the-Drain-300x300Узнайте, как ежемесячно «на автопилоте» вы теряете по 10% своих самых лучших клиентов и партнеров и как это остановить.

Каждый месяц вы утрачиваете свое влияние над клиентами. Каждый месяц кто-то из тех, кто платил вам большие гонорары, теряет к вам интерес. Каждый месяц ваша безупречная репутация меркнет в глаза ваших клиентов. А вы, видимо, не предпринимаете никаких мер. Подробнее

Как юристу получать 36 новых клиентов в месяц по рекомендациям

sarafannoe-radio-rekly_ruУзнайте, как получать до 36 новых клиентов по рекомендациям каждый месяц. Ведь клиенты по рекомендациям  платят больше и охотнее. А в некоторых нишах юристов ищут вообще ТОЛЬКО по рекомендациям…

Любому юристу интересно, как привлекать больше клиентов по рекомендациям. Один из способов — это привлечь большее количество партнеров (источников рекомендаций). Вот простой способ, как это можно сделать: Подробнее

Самый быстрый способ удвоить вашу юридическую практику

udvoenie-300x210Узнайте самый быстрый способ удвоить вашу юридическую практику, а также получить контроль за тем, куда уходит ваш рекламный бюджет.

Если вы собираетесь всерьез заниматься  продвижением юридической практики в социальных сетях (вести публичные страницы и группы, распространять свой контент), вы должны знать как минимум две вещи. Подробнее