17 причин, почему юристы не достигают успехов в бизнесе

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Юридический маркетинг

В следующем цикле статей я раскрою наиболее частые причины, почему большинство юристов не могут добиться успеха в юридическом бизнесе. Все, кто утверждает, что юридической маркетинг – это легко, что его можно понять «в один момент» или что у них есть «волшебная таблетка», никогда не руководили небольшими юридическими фирмами.

Фирмам с пятью юристами или меньше, пожалуй, приходится труднее всего. Они сталкиваются с огромной конкуренцией, частично, вызванной развалом крупных юридических фирм, а, частично, из-за постоянного выпуска новеньких юристов из юридических вузов. Подробнее

Почему люди игнорируют рекламу юридических фирм

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

Вообще, люди игнорируют всю рекламу в целом. Мы просто не смогли бы выжить, если бы наши мозги намерено не отключались от воздействия всех 5 000 рекламных сообщений, поступающих каждый день. Да, я не ошибся. Именно до 5 000 сообщений каждый день. Когда я впервые узнал об этой цифре, я подумал, что это сильное преувеличение. Подробнее

Как большинство юридических фирм теряют деньги на рекламе

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

Что в отношении рекламы делают большинство юристов? Особо ничего не делают.

Большинство юристов считают, что достаточно хорошо делать свою работу, чтобы приходили новые клиенты, ну и довольствуются тем, что уже у них есть. Юристы занимаются в основном одноступенчатыми продажами, то есть дают рекламу своих услуг тем, кто готов обратиться к ним здесь и сейчас. Подробнее

Как большинство юридических фирм теряют деньги в интернете

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Юридический маркетинг

Интернет — это самая динамичная информационная среда на сегодняшний день. Все больше и больше людей ищут юридические услуги, помимо рекомендаций, с помощью интернета.

Что делает большинство юристов в интернете? Они в интернете не делают ничего. Большая часть юристов никак не присутствует в интернете и это, в основном, юристы старой школы, старые адвокаты, которые застали живьем еще В.И.Ленина. Подробнее

Как превосходить ожидания клиентов

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

Превосходить ожидания очень важно, так как это очень сильно стимулирует рекомендации.

Давайте больше, чем вы обещали. Давайте различные добавленные ценности — давайте то, чего они не ожидают. К примеру, мой коллега из Санкт-Петербурга после заключения договора дарит клиентам билеты в кино. Это пример того, чего они абсолютно не ожидают. Но это такой приятный бонус, который растапливает лед между ними и сильно их сближает. Эмоциональный такой подарок. Подробнее

Одноступенчатые продажи юридических услуг

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг

Одноступенчатые продажи – это прямая реклама. Когда вы размещаете рекламу, в надежде что вам позвонит и обратится именно тот человек, у которого проблема здесь и сейчас. Безусловно, если правильно настроить такую рекламу, разместить её в правильном месте и правильное в ней транслировать ваше сообщение, то такая реклама работает.

Однако, используя только прямую рекламу, вы теряете львиную долю клиентов, которых вы бы могли иметь, используя все инструменты продвижения. Как я неоднократно говорил, лучше иметь 20 различных возможностей привлечь одного клиента, чем иметь одну, пусть и проверенную годами. Подробнее

Моя победа в Верховном суде РФ!

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов

Долгожданный сюжет про мое дело, выигранное в Верховном суде РФ.

Клиент пришел ко мне уже после того как проиграл ВСЕ СУДЕБНЫЕ ИНСТАНЦИИ, включая Верховный суд РФ. Я решил взяться за дело чисто из интереса, так как случай экстра-ординарный. В итоге мы через Генерального прокурора отменили все постановления и взыскали с государства расходы на адвокатов и моральный вред.

Особенно забавный комментарий инспектора ГИБДД на вопрос «почему вы составили протоколы, установив личность водителя с его слов?» — «извините…» :)

Если вы хотите быть на голову выше своих конкурентов – получайте обучающие материалы прямо к себе на емейл, подписавшись на нашу рассылку «Юридический бизнес”

Как заставить клиентов вас помнить

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Юридический маркетинг

Люди обращаются только к тем, кого знают, поэтому заставить ваших клиентов всегда о вас помнить — крайне важно.

Как показывают исследования, каждый месяц когда вы не общались с вашим бывшим клиентом, потенциальным клиентом, он начинает вас забывать. Ваш образ тускнеет в его памяти примерно на 10%, в его сознании вы тускнеете и буквально через 10 месяцев он о вас забывает совсем. Подробнее

Окно потребностей и цикл жизни клиента

От Андрей Галкин в Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Юридический маркетинг

Для того, чтобы успешно продавать юридические услуги, нужно понимать, что такое окно потребностей и как часто оно открывается у ваших потенциальных клиентов.

Окно потребностей – это период времени, когда клиент начинает резко нуждаться в ваших услугах. К примеру, если человек попал в ДТП, то необходимость помощи адвоката не вполне очевидна. Но вот с того момента как его признали виновным, он получил по почте постановление , которым он признан виновным, и у него есть десять дней, чтобы его обжаловать — помощь уже становится крайне необходимой. Подробнее

Узкая специализация vs. Юридический супермаркет

От Андрей Галкин в Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Юридический маркетинг

Позиционирование вашей юридической практики — каким оно должно быть, чтобы вы могли меньше работать и больше зарабатывать?

Позиционирование профессиональной организации (юридической фирмы) может быть узким (нишевая специализация) либо широким («юридический супермаркет»). Что выбрать — зависит от размера рынка и от размеров ниши, а также от города, в котором вы работаете. Размер города может свидетельствовать о размере рынка. Подробнее