Одноступенчатые продажи – это прямая реклама. Когда вы размещаете рекламу, в надежде что вам позвонит и обратится именно тот человек, у которого проблема здесь и сейчас. Безусловно, если правильно настроить такую рекламу, разместить её в правильном месте и правильное в ней транслировать ваше сообщение, то такая реклама работает.

Однако, используя только прямую рекламу, вы теряете львиную долю клиентов, которых вы бы могли иметь, используя все инструменты продвижения. Как я неоднократно говорил, лучше иметь 20 различных возможностей привлечь одного клиента, чем иметь одну, пусть и проверенную годами.

Если ваш основной канал привлечения клиентов (к примеру, ваш сайт) обрубится, то ваш бизнес рухнет. Однако, если у вас 20 каналов для привлечения клиентов и вы можете до одного и того же клиента достучаться 20 разными способами — ваша устойчивость, устойчивость вашего бизнеса существенно повышается.

Какие бывают инструменты одноступенчатых продаж:

• адресная рассылка ваших предложений заключить сделку напрямую потенциальным клиентам,
• веб-сайт, который раскручивается по поисковым запросам, для того, чтобы его находили люди, которые ищут ваши услуги,
• продажи со сцены, когда вы произносите публичную речь широкой аудитории, среди которой есть ваши потенциальные клиенты и предлагаете им непосредственно в конце выступления заключить сделку, подойти к вам и сделать дальнейший шаг.
• нетворкинговое мероприятие, когда вы идете в среду ваших потенциальных клиентов со своими визитками, чтобы с ними знакомиться и в непосредственном бою зарабатывать себе клиентов, у которых проблемы здесь и сейчас.
• рассылка, в том числе и брошюр, адресная рассылка.
• пресс-релизы, когда вы сообщаете по какой-то базе о своих новых предложениях.

Главный минус одноступенчатых продаж в том, что вы не собираете никаких контактов потенциальных клиентов и поэтому не можете ничего им предложить в будущем, кроме вашего текущего предложения.

Почему механизм одноступенчатой продажи часто малоэффективен? Потому что потенциальные клиенты видят рекламу, сайт один раз и больше никогда его не увидят, потому что, если ваш сайт — не портал с кучей полезной информации и не поисковик, то людям нет резона заходить на него много раз.

Из-за большого избытка информации, которая сейчас обрушивается каждый день на головы людей, вы не можете рассчитывать, что они запомнят вас и запомнят то чем вы занимаетесь и будут это помнить, поэтому нужно им помочь в этом, нужно взять их контакты и постоянно напоминать им, что вы существуете.

Если вы хотите быть на голову выше своих конкурентов – получайте обучающие материалы прямо к себе на емейл, подписавшись на нашу рассылку «Юридический бизнес”