Причина No 8 Научные и псевдонаучные рекламные статьи не помогают продавать юридические услуги

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Юридический маркетинг

По моему опыту, самая большая трата времени юристов – написание научного толка статей. «Что!?! Как написание статей может быть тратой времени? Каждый маркетолог и консультант по бизнесу советует писать статьи!» — скажете вы.

Многие юристы пишут не те статьи. Они пишут статьи для других юристов – тех, которые выходят далеко за пределы их целевого рынка, или пишут плохо замаскированную саморекламу и каким-то образом умудряются выдать её за серьёзные статьи тем издателям, которым нечем заполнить свободное пространство. Подробнее

Причина No 5: Потребителю трудно различить юристов и юридические фирмы

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Юридический маркетинг

Пятая причина, почему так трудно осуществлять именно юридический маркетинг заключается в том, что люди не могут отличить хорошего юриста от плохого. И так не только с юристами, но и в любой области профессиональных услуг.

Прежде чем идти к врачу, вы точно уверены в его профессионализме? Спросите любого юриста по делам, связанным с медицинскими ошибками, часто ли им приходится иметь дело с теми, кто несколько раз совершал «преступление». Конечно да. Но почему у крайне непрофессионального врача так много пациентов? Ответ: люди не могут быстро оценить качество профессиональных услуг. Подробнее

Причина No 4: Коррупция и наследие 90-х — тормоз на пути развития юридического бизнеса в России

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Юридический маркетинг

К глубокому сожалению в сознании все еще множества людей прочно сидит убеждение о продажности судей и работников правоохранительных органов, такие клиенты обычно ищут юриста или адвоката, который «решает вопросы», а по-простому говоря, знает, кому и куда заносить взятки. Подробнее

Причина No 3: Имидж юристов мешает продавать юридические услуги

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Юридический маркетинг

Третья причина, почему так трудно рекламировать юридические услуги, особенно для юристов по административным и уголовным делам: мы наказали самих себя, прилагая чрезмерные усилия, чтобы завоевать внимание потребителя.

Реклама, подразумевающая принцип работы юриста «ваше несчастье – моя работа» сделала из юристов и адвокатов по административным и уголовным делам мишенью для нападок со стороны потребителей и их коллег других специализаций. Причиной всему общественное мнение о том, что юристы наживаются на горе людей, желают срубить по- максимуму денег на простом деле клиента. Подробнее

Как превосходить ожидания клиентов

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Управление юридической фирмой или практикой, Юридический маркетинг

Превосходить ожидания очень важно, так как это очень сильно стимулирует рекомендации.

Давайте больше, чем вы обещали. Давайте различные добавленные ценности — давайте то, чего они не ожидают. К примеру, мой коллега из Санкт-Петербурга после заключения договора дарит клиентам билеты в кино. Это пример того, чего они абсолютно не ожидают. Но это такой приятный бонус, который растапливает лед между ними и сильно их сближает. Эмоциональный такой подарок. Подробнее

Моя победа в Верховном суде РФ!

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов

Долгожданный сюжет про мое дело, выигранное в Верховном суде РФ.

Клиент пришел ко мне уже после того как проиграл ВСЕ СУДЕБНЫЕ ИНСТАНЦИИ, включая Верховный суд РФ. Я решил взяться за дело чисто из интереса, так как случай экстра-ординарный. В итоге мы через Генерального прокурора отменили все постановления и взыскали с государства расходы на адвокатов и моральный вред.

Особенно забавный комментарий инспектора ГИБДД на вопрос «почему вы составили протоколы, установив личность водителя с его слов?» — «извините…» :)

Если вы хотите быть на голову выше своих конкурентов – получайте обучающие материалы прямо к себе на емейл, подписавшись на нашу рассылку «Юридический бизнес”

Пожар у меня под окном, или как находить клиентов, не выходя из дома

От Андрей Галкин в PR юридического бизнеса, Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Юридический маркетинг

Однажды, когда я в очередной раз не поехал работать в офис, так как там справляются и без меня, мое внимание привлек пожар под окном. Когда я вышел на улицу, я раздал всем свои визитки, а также сказал пару важных фраз. После этого к нам за помощью обратился один из потерпевших с самой большой суммой ущерба, а заснятый мной с балкона сюжет стал интересен телевизионщикам.