Крупные юридические фирмы очень сильно отличаются от маленьких и тратят свой маркетинговый бюджет совершенно по-другому. Так почему же так много владельцев небольших юридических фирм тратят впустую столько денег в попытках скопировать корпоративную рекламу крупных юридических фирм?

Я долгое время подозревал, что это или незнание, или большое самомнение, и я не уверен, что хочу знать настоящую причину.

То, что люди называют «традиционной рекламой», включает такие аспекты, как участие в передачах на радио и телевидении, выступление спонсором каких-то событий и около 95% печатных объявлений, которые мы видим в газетах, журналах для юристов и, в чуть меньшем количестве, в телефонных справочниках.

Такие виды рекламы часто намеренно используются крупными юридическими фирмами, работающими сразу в нескольких регионах или даже странах, чтобы затрагивать важные проблемы, которых нет у отдельных людей.

Такая реклама, по сути, обращается к далёким начальникам людей, которые обращаются в эти фирмы и/или к далёким партнёрам этих фирм – многие из них никогда даже не встречали друг друга:

• А вот и мы! А это напоминание о том, что такое «корпоративная культура нашей фирмы»;
• А это список того, что мы делаем во всех наших офисах, так что вы можете заниматься перекрёстной продажей наших услуг более эффективно;
• Вы приняли правильное решение, когда наняли нас на работу или когда пришли работать к нам, и вот мы напоминаем вам, какие мы замечательные и так далее…

Бесполезная трата денег небольших юридических фирм

В следующий раз, когда будете пролистывать журнал крупной юридической фирмы или раздел деловой газеты, обратите внимание, как мало крупных фирм на самом деле просят кого-нибудь что-нибудь купить или что-то сделать. Они не для этого там расположены.

Это создание имиджа компании, который представляет её в выгодном свете. И это является совершенно бессмысленной тратой денег для 99,9% небольших юридических фирм.