Востребованные юристы никогда не испытывают недостатка в том, на что потратить своё время. Всегда есть не отвеченные звонки, не просмотренные работы, не составленные документы и непотушенные пожары. И давайте не будем забывать о таких важных вещах, как время, проведенное с семьёй и потраченное на нечастые развлечения.

Я не самый дисциплинированный юрист в мире. Так что, для того чтобы быть уверенным, что я действительно принимаю меры, необходимые для моего взлета, я научился назначать встречи с самим собой, помогающие мне в этом деле.

Озарение часто приходит ко мне посреди ночи или рано утром, до начала рабочего дня. Некоторые из моих самых полезных идей пришли ко мне именно в это время.

Но настоящая работа по развитию вашей фирмы происходит во время рабочего дня, когда приходится иметь дело с журналистами, администраторами новостных ресурсов, с клиентами. И для завершения такого рабочего дня нет ничего лучше «встречи с самим собой».

Я приучил себя и свой персонал уважать такие встречи, как если бы они были назначены с одним из самых важных источников новых заказов… потому что так и есть! Ошибка заключается в том, что многие юристы- предприниматели воспринимают маркетинг как некое событие – «на этой неделе я займусь маркетингом и сделаю то-то…».

На самом деле такой подход не является эффективным. Маркетинг – это непрерывный процесс, такой же, как и общение с вашими клиентами – его нужно осуществлять небольшими действиями каждый день, только тогда у вас начнется устойчивый рост.