Узнайте один из самых непростых, но в то же время самый эффективный способ захватить большую часть рынка юридических услуг в отдельно взятой нише.
Один из самых простых и в то же время сложных способов увеличения конверсии – это работа над вашим предложением.
Существуют предложения, которые настолько выгодны для клиентов, что они продают себя сами без какой-либо рекламы – только по «сарафанному радио». Как правило, выгодность такого предложения заключается в том, что вы берете на себя риски и неудобства клиента – финансовые, временные и др.
Как правило, люди обращаются за помощью юристов для решения какой-то проблемы. Ситуации, с которыми приходится связываться юристами и адвокатами, бывают очень разными, но практически всегда они связаны с проблемами и конфликтами. Для любого человека судебный спор – это стресс, и издержки, которые хочется с себя снять.
Если вы сформулируете свое предложение таким образом, что оно будет снимать с вашего клиента все или большую часть его проблем и стресса, то ваше предложение уже вызовет интерес. Но это могут сделать множество юристов.
Чтобы оказывать услуги, за которыми к вам выстроится очередь из клиентов, вам нужно чем-то пожертвовать. Либо брать на себя определенные риски, либо работать без предоплаты. Это минусы подобной схемы работы.
Плюсы – это возможность захватить большую часть рынка, насколько позволяют ваши финансовые резервы и организационные ресурсы. Такие предложения еще называют «убийственными» или предложениями, от которых невозможно отказаться. К вам выстроится очередь из клиентов, большинство из которых придет по сарафанному радио.
Примеры подобных «убийственных предложений» — это «Ремонт по ОСАГО» — проект, который мы делали в Автоадвокат.рф. Обычный порядок действий потерпевшего в случае недоплаты страховой компанией по ОСАГО – организация независимой экспертизы, оплата экспертизы, оплата услуг юристов, оплата госпошлины, полгода ожиданий пока идет рассмотрение дела в суде, получение исполнительного листа, получение денег, затем уже ремонт автомобиля.
Что предлагали мы – потерпевший подписывает договор цессии и мы оплачиваем ремонт его автомобиля за 7 дней – ему не нужно нести никакие издержки, не нужно ждать полгода, не нужно совершать кучу действий.
Спрос на эту услугу просто зашкаливал и даже через полгода после того как мы прекратили ее оказывать из-за изменившейся судебной практики и как следствие низкой рентабельности, к нам продолжали приходить люди и просили оказать им эту услугу.
В вашей нише вы тоже можете найти подобное предложение, которое будет продавать себя само, без каких-либо существенных затрат на рекламу.