Узнайте плюсы и минусы различных схем оплаты юридических услуг с точки зрения ваших клиентов и выберите самый привлекательный для клиентов вариант, чтобы увеличить продажи.

Теперь давайте немного коснемся различных схем оплаты. Бывают фиксированные ставки (плавающие и твердые) и почасовые, бывают смешанные. В чем плюсы и минусы фиксированных ставок?

Фиксированная ставка подходит для стандартных дел или стандартных проектов. Ее плюс в том, что она комфортна для клиента. Ее минус в том, что вы берете на себя риск переработки по проекту.

Если вы хорошо ориентируетесь в данной категории дел, это дела типовые, и это ваша специализация, вы имеете необходимую практику и опыт, тогда можно говорить о том, что вы можете этот риск на себя брать ради выгоды клиента и ради его комфорта.

Почасовая ставка подходит для нестандартных дел, нестандартных проектов, для объемных дел, в которых невозможно сразу достоверно определить объем работы и когда существует несколько вариантов развития событий.

Она бывает менее комфортной для клиентов, потому что он не может выделить определенный бюджет на данный проект, и есть опасность разрастания бюджета, разрастания трат. Для вас в данном случае плюс, что вы застрахованы от переработки, – но существует риск неоплаты счетов по итогам работы либо риск уменьшения размера счетов, которые будут фактически оплачены.

Фиксированная схема оплаты может быть смешанная – аванс плюс гонорар успеха. Гонорар успеха может быть в виде процентов от выгоды, которую получит клиент, либо также может быть фиксированным.

В данном случае есть плюс для вас при данной схеме оплаты, особенно когда речь идет о взыскании денег в рамках гражданского судопроизводства, когда вы представляете истца, для него гораздо проще расстаться с небольшой суммой денег сейчас и с гораздо большей потом, потому что этих денег по сути у него сейчас вообще нет.

Это замечательный способ, чтобы увеличить средний чек без существенного сопротивления со стороны клиента.