В следующем цикле статей я раскрою наиболее частые причины, почему большинство юристов не могут добиться успеха в юридическом бизнесе. Все, кто утверждает, что юридической маркетинг – это легко, что его можно понять «в один момент» или что у них есть «волшебная таблетка», никогда не руководили небольшими юридическими фирмами.

Фирмам с пятью юристами или меньше, пожалуй, приходится труднее всего. Они сталкиваются с огромной конкуренцией, частично, вызванной развалом крупных юридических фирм, а, частично, из-за постоянного выпуска новеньких юристов из юридических вузов.

В обоих случаях, все оставшиеся юристы приходят к выводу, что единственный способ заработать деньги – это открыть свою частную практику. Но что еще хуже, в любом крупном городе, есть фирмы, которые готовы тратить сотни тысяч рублей на рекламную кампанию, чтобы конкурировать с вами. Да, сейчас стало трудно, как никогда выделить себя на перенасыщенном рынке.

Большинство юристов, с которыми мне приходится встречаться, очень разочарованы своим маркетингом. Они склонны тратить большие деньги на бездумное копирование того, что уже сделали другие юристы, но они даже не смогут точно сказать вам, удалось ли им заработать деньги после маркетинговой кампании или они их потеряли.

Они покупают рекламу из чувства страха, что если их объявление перестанет светиться в СМИ, то у них больше уже никогда не будет новых дел. Проблема в том, что они учились маркетингу, наблюдая за тем, что делают другие юристы. В результате реклама одно юриста – это идентичная копия рекламы другого юриста.

Ситуация удручающая. Хочу представить вам самые частые причины, которые приводят юристов к неудачам в маркетинге.