Насколько бы вы сильно не разбирались в проблеме клиента и насколько бы ни были экспертом в данном вопросе, все равно есть множество причин, почему человек у вас ничего не купит, даже если ему действительно нужна ваша помощь.
- Нет нужды – он не нуждается в ваших услугах (или думает, что не нуждаются)
- Не хотят – он знает, что ему это нужно, но не хочет обращаться к юристу
- Нет доверия – он не верит, что вы можете выполнить то, что обещаете, или не уверен в качестве ваших услуг
- Вы ему не понравились – ваш внешний вид, ваша манера общаться
- Нет срочности – это ему нужно, но не срочно. Его боль недостаточно сильна, чтобы действовать
- Он не принимает решения – ему нужны ваши услуги, но решение принимает кто-то другой
- Нет денег – он хочет к вам обратиться, но у него нет денег
Если вы хотите быть на голову выше своих конкурентов – получайте обучающие материалы прямо к себе на емейл, подписавшись на нашу рассылку «Юридический бизнес”